Las mejores herramientas de ventas para aumentar sus ingresos

Lo último que quieres es ser uno de los 20% de empresas que fracasan en el primer año.

Dar con la estrategia perfecta para aumentar las ganancias de tu empresa puede abrumar, pero te vamos a mostrar diez de las mejores herramientas de ventas eso va a dejar a la altura del betún lo que has estado probando con este artículo.

¿Qué son las herramientas de ventas?

Las herramientas de ventas se refieren a una variedad de aspectos, incluida la gestión de relaciones con los clientes (CRM), inteligencia de ventas y pronósticos, y conectores e integraciones de datos, por mencionar algunos.

Invertir en tecnología de ventas es importante porque los empleados piden poder usar herramientas más modernas. Las empresas que no actualizan sus métodos de venta corren el riesgo de perder ventas y a sus mejores comerciales. Según el informe «State of Sales 2021» de LinkedIn, el 94% de los profesionales de ventas dice que las herramientas de ventas les ayudan a cerrar más negocios.

Cuando elijas una plataforma, ten en cuenta que tal vez quieras integrarla con otras apps más adelante. Asegúrate de elegir una que no te limite las opciones en el futuro. La mayoría de los proveedores han actualizado sus diseños de interfaz en los últimos años, lo que ha mejorado muchísimo la experiencia de usuario.

¡Cierra más ventas negocios! Si estás listo para aumentar tus ingresos, ¡más te vale ponerte a leer!

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn ha informado de que tiene 822 millones de usuarios registrados en el primer trimestre de 2021. Con tantos usuarios, más te vale usar el LinkedIn Sales Navigator para asegurarte de llegar a más gente de la que alcanzas ahora.

Pero, ¿para qué sirve exactamente el Sales Navigator?

• Más visibilidad de la red de ventas
• Optimiza tus estrategias de marketing digital y anuncios
• Algoritmos personalizados
• Los usuarios pueden ver cómo van sus ventas usando las estadísticas de la plataforma

Hay varias opciones para usar LinkedIn Sales Navigator. La primera opción cuesta $99,99 al mes. Si quieres mejorar tus resultados de ventas, también puedes optar por la opción Sales Navigator Team, que cuesta $149,99 al mes.

Contesta

Reply es un programa que te deja automatizar correos para mandarlos a clientes potenciales, creando un embudo por el que pasan los clientes.

La plataforma te deja mandar correos con seguimientos automáticos y recibir las respuestas directo en tu bandeja de entrada. Puedes ver las entregas, los clics, las aperturas y las tasas de respuesta. Esto te ayuda a entender mejor qué funciona y qué no.

Puedes ver qué correos tienen la tasa de apertura más alta, para saber qué hacer más a menudo, y cuáles no tienen unas tasas de apertura muy buenas.

Con Reply también puedes hacer lo siguiente:

• Manda correos personalizados y automatizados para que tengas tiempo de hacer otras cosas
• Conecta con clientes potenciales más fácilmente
• Organiza tu bandeja de entrada
• Te ayuda a repartir las tareas para vender tu producto

La tarifa inicial de la plataforma de interacción comercial de Reply es de $70 al mes.

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Back4App

Cuando creas una aplicación para una startup, no suele ser habitual que esta te ofrezca todo lo que necesitas para tu negocio. Sin embargo, Back4App es una herramienta fiable para crear aplicaciones avanzadas que puede aportar muchas ventajas a tu negocio.

¿No estás seguro de si esto es lo que buscas?

Pues bien, VantageBP es un ejemplo reciente de ello: consiguió su $500K con la ayuda de esta herramienta de backend. Esto significa que, si estás buscando una herramienta que te ayude con tus ventas, Back4App es la que te conviene.

Esta herramienta para startups es totalmente gratis y te ofrece 1 GB de transferencia y almacenamiento. Si crees que necesitas más, siempre puedes solicitar más capacidad. Aquí tienes más funciones que te pueden interesar:

• Usa nuestras propiedades para acelerar su llegada al mercado y mejorar su productividad.
• Esta herramienta es escalable y está pensada para que las startups tengan margen para crecer 
• Subcontrata la infraestructura en la nube y la gestiona para las startups

Siempre tendrás a tu disposición un servicio de atención al cliente y asistencia las 24 horas del día, los 7 días de la semana, sea lo que sea lo que necesites.

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Ring4

Ring4 es la solución más rentable que ofrece a los clientes servicios de llamadas internacionales y videoconferencias.

Ring4 es un sistema telefónico virtual que puede hacer el papel de una línea fija tradicional y mejorar la comunicación en el trabajo facilitando funciones como mensajería instantánea, desvío de llamadas, hacer llamadas con un clic, videoconferencias y procesos programados.

Puedes elegir un número de teléfono y empezar a llamar, enviar mensajes y hacer videollamadas al instante. 

Con Ring4, también puedes hacer lo siguiente:

• Pásate a los servicios en la nube gratis y portate con tu número actual
• Haz llamadas internacionales gratis con el servicio VoIP
• Graba y transcribe automáticamente todas las llamadas
• Regístrate en la consola de negocios y la aplicación móvil con tu correo de empresa

Los planes de Ring4 empiezan desde solo $8 al mes por usuario, con llamadas ilimitadas.

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LucidChart

LucidChart es un software de gestión y planificación de cuentas que puede ayudar con la comunicación entre los miembros del equipo sobre la actividad de ventas. Como se basa en cuentas, el software es muy visual para permitir que los miembros del equipo vean cómo van las ventas. Algunas de las formas en que puedes usar LucidChart son:

• Para hacer diagramas estéticamente bonitos
• Usa atajos de teclado para gestionar mejor el tiempo
• Los diagramas con enlaces y capas son más fáciles de leer
• Se puede usar como herramienta de colaboración

Aunque LucidChart no es la solución integral para todas tus necesidades de ventas, es un complemento estupendo para visualizar el proceso de ventas y los clientes potenciales que generas.

El precio de un mes de LucidChart es de $7,00.

Sin backend

Backendless te da soporte en el servidor para crear aplicaciones que tal vez no podrías hacer sin él.

Hay más de doscientas tablas de bases de datos y notificaciones push ilimitadas que pueden ayudar a tu empresa.

Si sientes que tu empresa está creciendo, puedes elegir planes más grandes que los ‘planes para startups’. Entonces, ¿qué la hace destacar?

• Puedes cambiar de plan cuando quieras
• Como Backendless no necesita usar scripts para la API ni para otras integraciones, es más fácil contratar personal
• Su seguridad de varios niveles ofrece una protección invulnerable a las startups

Con estas funciones tan útiles, Backendless puede ser una gran herramienta de ventas para aumentar los ingresos.

Demandbase

Una de las cosas más importantes que tienes que hacer con los clientes y clientes potenciales es asegurarte de saber qué temas están en tendencia en el momento. En diferentes momentos del mes o del año, los temas de tendencia cambian. Demandbase te ayuda a estar al tanto de eso para impulsar de verdad tus ventas con los clientes.

¿Y cómo ayuda exactamente con eso? Demandbase te ofrece las siguientes funciones:

• Analiza la correlación entre la exposición a la publicidad y las visitas al sitio web
• Realiza un seguimiento de los recursos descargados y los clientes potenciales generados
• La app crea una lista de clientes potenciales ordenada por prioridad basándose en datos de mercado
• Recopila datos del CRM (uno de los aspectos más importantes de esto para el departamento de ventas)
• Funcionalidades de automatización
• Datos en tiempo real sobre el proceso de ventas

Demandbase tiene un montón de funciones que pueden ayudarte a conocer mejor a tus clientes.

ActiveCampaign

ActiveCampaign es un servicio de automatización del correo electrónico que puede cambiar radicalmente tu forma de abordar la estrategia de marketing y de correo electrónico para generar clientes potenciales y comunicarte con los clientes.

Además de la automatización del marketing por correo electrónico, ActiveCampaign agiliza la gestión de contactos, simplifica el seguimiento de los clientes potenciales, supervisa los pipeline y facilita el seguimiento de las tareas. 

Dentro de la plataforma, también puedes probar Pruebas A/B el programa también, para ver qué asuntos de correo funcionan mejor, a qué hora es mejor enviar un correo, y cosas así.

En ActiveCampaign también puedes crear páginas de destino para generar clientes potenciales para las ventas. Puedes usar plantillas ya preparadas o crear las tuyas propias, igual que cuando creas correos electrónicos.

Airtable

Airtable es una plataforma ideal para startups y pequeñas empresas que no quieren complicarse demasiado con la programación o los aspectos técnicos del negocio.

El objetivo de Airtable es mejorar la colaboración y el flujo de trabajo. 

A partir de esta herramienta para startups, hay diferentes paquetes entre los que puedes elegir según las necesidades de tu negocio. Como está pensada para la mayoría de las startups, es más fácil de manejar para mucha gente. Te permite:

• Las nuevas empresas pueden dejar notas, comentarios y más detalles en hojas de cálculo para mejorar el trabajo en equipo y la eficiencia
• Integra Airtable con otros servicios como Dropbox, Slack, MailChimp y Google Drive

Usa estas herramientas de ventas para gestionar los clientes potenciales y el CRM

Si no entiendes por qué no estás generando los ingresos que crees que deberías tener, puede que sea porque no estás utilizando las herramientas de ventas que deberías.

Con esta lista de herramientas de ventas, ¡ya sabes qué usar! Solo tienes que elegir una o dos que te parezcan las más adecuadas para ti y para las necesidades de tu negocio.

Si estás listo para empezar, empieza por ¡Prueba hoy mismo nuestra web! Puedes ver qué precio y qué plan te convienen más. La plataforma te ayudará a identificar y visualizar el pipeline de ventas para que te resulte más fácil generar ingresos.