Informes y análisis
Convierte tus datos de CRM en crecimiento de ingresos
Realiza un seguimiento del rendimiento de las ventas, elabora previsiones de ingresos e identifica los cuellos de botella de embudo gracias a las potentes funciones de generación de informes y análisis del CRM.
Toma mejores decisiones
Los equipos de ventas modernos se basan en los datos. La sección «Informes y análisis» te ayuda a comprender qué factores impulsan el crecimiento y dónde se producen los atascos en el modelo negocios.
- Analítica de ingresos
Realiza un seguimiento del crecimiento de los ingresos, del volumen medio de negocio y de las tendencias de ventas a lo largo del tiempo. - Rendimiento Embudo
Supervisa el flujo negocio e identifica los cuellos de botella antes de que afecten a los ingresos. - Pronóstico de ventas
Predice los ingresos futuros y comprende si tu equipo va por buen camino. - Tasa de victoria
Mide las tasas de conversión e identifica oportunidades para mejorar la eficacia de las ventas. - Informe de actividad
Comprende qué llamadas, reuniones y correos electrónicos generan resultados. - Rendimiento del equipo
Compara representantes de ventas y descubre oportunidades de coaching. - Perspectivas de Negocio
Analiza las posiciones ganadoras, perdedoras y abiertas de negocios para comprender el estado de embudo. - Métricas Embudo
Mide el envejecimiento por etapas, la velocidad embudo y los días hasta la victoria.
Convierte los datos en acción
Convierte los informes de CRM en información útil que ayude a tu equipo a cerrar más operaciones negocios y a tomar decisiones más acertadas.
Cuellos de botella Embudo
Comprender cuánto tiempo pasan las oportunidades en cada etapa le ayuda a optimizar su proceso de ventas y a mejorar las tasas de conversión.
- Envejecimiento en etapas Embudo: Identifica las etapas en las que negocios suele estancarse.
- Velocidad Embudo: Realiza un seguimiento de la rapidez con la que avanzan las oportunidades a lo largo del proceso embudo.
- Días para ganar: Calcula el tiempo medio que se tarda en cerrar un negocio.
¿Por qué la mediana en lugar del promedio? Se muestran los días medianos porque las medias pueden verse distorsionadas por casos antiguos de negocios estancados.
KPIs populares
Ingresos
Rastrear el crecimiento de los ingresos.
Tasa de victoria
Mide las conversiones de ventas.
Tamaño medio de Negocio
Comprender el valor de negocio.
Días para ganar
Mide la duración del ciclo de ventas.
Crecimiento de ventas
Analizar las tendencias de crecimiento.
Velocidad Embudo
Realiza un seguimiento de la evolución de negocio.
Características relacionadas
Proceso de ventas
Gestiona las oportunidades y realiza un seguimiento de la evolución de negocio en todo tu embudo.
Actividades
Supervisa las llamadas, los correos electrónicos y las reuniones que impulsan el rendimiento de las ventas.
Objetivos de ventas
Establece objetivos y mide los ingresos, las conversiones y el rendimiento del equipo.
Preguntas frecuentes
¿Qué informes se incluyen?
Informes de ventas, previsiones, análisis embudo, informes de actividad y métricas de rendimiento del equipo.
¿Puedo pronosticar los ingresos futuros?
Sí, las previsiones de ventas le ayudan a comprender los ingresos esperados.
¿Puedo realizar un seguimiento del rendimiento de los representantes de ventas?
Sí, compara a los miembros del equipo e identifica a los de mejor desempeño.
¿Cómo se calcula el envejecimiento por etapas Embudo?
Utilizar la mediana de días en lugar de los promedios para evitar distorsiones causadas por el estancamiento de negocios.
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