¿Cuántas operaciones pendientes necesitan para alcanzar tu objetivo de ingresos?
La calculadora de pipeline de ventas que aparece a continuación te ayuda a determinar cuántas oportunidades embudo necesitas para alcanzar tu objetivo de ingresos. Introduce tu objetivo de ingresos, la tasa de cierre, el valor medio de negocio y la duración del ciclo de ventas para calcular el número de oportunidades y de negocios necesarios para mantenerte en el buen camino.
Objetivo de ingresos (USD)
Tu objetivo de ingresos para el período seleccionado.
Porcentaje de victorias (%)
Tasa histórica de cierre de tu CRM (negocios conseguidos ÷ total de oportunidades cualificadas).
ARPA / Valor medio de negocio (USD)
Se utiliza para calcular cuántos negocios necesitarás.
Ciclo de ventas (días)
Número medio de días necesarios para ganar un negocio.
Periodo objetivo (días)
Duración del periodo del objetivo en días (por ejemplo, 30 para mensual, 90 para trimestral).
Valor embudo requerido
Si tu objetivo es $500k y tu porcentaje de victorias es de 25%, necesitarás aproximadamente $2M en valor embudo.
Negocios: tienes que ganar
Si el ARPA es $5.000 y el objetivo es $500k, necesitas 100 negocios.
Total de posiciones abiertas: se requiere negocios
Si necesitas 100 negocios y la tasa de victorias es de 25%, calcula unos 400 negocios en total durante ese periodo.
Promedio de operaciones abiertas simultáneas negocios (WIP)
El número medio de negocios que deben permanecer activos en todo momento.
Ventana para abrir un nuevo negocios
Abrir una nueva posición negocios dentro del número de días indicado a partir del inicio del periodo.
Nuevo negocios que debes abrir cada semana
Las oportunidades totales requeridas se distribuyen entre las semanas restantes.
El valor embudo requerido es el valor total de las oportunidades necesarias en tu proceso de pipeline de ventas para alcanzar tu objetivo de ingresos. Se calcula a partir de tu objetivo de ingresos y de tu tasa de cierre histórica. Las tasas de cierre más bajas requieren un valor embudo mayor, mientras que las tasas de cierre más altas reducen la cantidad de embudo necesaria.
Esta métrica muestra el número de oportunidades negocios que deben cerrarse con éxito para alcanzar tus ingresos objetivo. Se basa en tu objetivo de ingresos y en el valor medio de las oportunidades negocio, lo que te ayuda a comprender el volumen de operaciones exitosas necesarias durante el periodo seleccionado.
El negocios abierto simultáneo, o «trabajo en curso» (WIP), representa el número de oportunidades que deben estar activas en tu embudo al mismo tiempo. Este cálculo tiene en cuenta tu ciclo de ventas y te ayuda a comprender la capacidad de embudo necesaria para alcanzar de forma constante tus objetivos de ventas.
Esta métrica calcula cuántas oportunidades nuevas deben incorporarse a tu embudo cada semana para generar suficientes oportunidades cerradas negocios al final del periodo objetivo. Ayuda a los equipos de ventas a planificar las actividades de prospección y a mantener un flujo adecuado de oportunidades.
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