HubSpot Sales frente a Onpipeline:
¿Qué pasa más allá del pipeline de ventas?
Compara cómo HubSpot y Onpipeline gestionan las cotizaciones, las aprobaciones, las firmas electrónicas, los ingresos recurrentes, la facturación y los portales de clientes.
Tanto HubSpot como Onpipeline pueden gestionar este flujo de trabajo, pero lo abordan de forma diferente. Con HubSpot, las funciones que van más allá de la gestión de pipeline se distribuyen entre Sales Hub, Revenue Hub y Service Hub. Onpipeline integra muchas de ellas en el mismo plan de CRM.
HubSpot Revenue Hub frente a la gestión de Cotizaciones en Onpipeline
HubSpot ofrece un sistema de cotizaciones, pero su CPQ forma parte de Revenue Hub Professional o Enterprise, en vez de Sales Hub.
Onpipeline aborda la elaboración de presupuestos como un flujo de trabajo integrado en el CRM, disponible a partir del plan Standard.
Los Cotizaciones se crean directamente a partir de los negocios utilizando un catálogo de precios y plantillas configurables, con condiciones comerciales, la aprobación o el rechazo del responsable, revisiones y el historial de las cotización.
Cotizaciones
Firmas electrónicas: integradas en ambas, con distinta presentación
La función de firma electrónica de HubSpot es parte de Revenue Hub Professional y Enterprise y funciona con Dropbox Sign. Actualmente, Revenue Hub Professional incluye 25 firmas electrónicas por usuario al mes, mientras que Enterprise incluye 50.
Onpipeline incluye firmas electrónicas ilimitadas directamente en la gestión de cotizaciones. Una vez que la cotización esté lista y lo haya aprobado un responsable (si hace falta), se puede enviar al cliente para que lo firme.
Inventario: el catálogo de productos no es lo mismo que la gestión de stock
HubSpot tiene un catálogo de productos super completo. Sin embargo, eso no se debe confundir con la gestión de inventario.
HubSpot no ofrece una gestión nativa del nivel de existencias comparable al módulo de inventario de Onpipeline. Las empresas que necesiten ver la disponibilidad de existencias dentro de HubSpot pueden ampliar la plataforma mediante aplicaciones del marketplace o integraciones con sistemas de inventario externos.
Onpipeline Advanced incluye un sistema de gestión de existencias conectado directamente al proceso de ventas y de elaboración de presupuestos, lo que permite a los comerciales ver la disponibilidad actual al preparar una oferta y mantener los niveles de stock actualizados a medida que se venden o reponen los productos.
Portal de clientes para recopilar y compartir documentos
HubSpot sí ofrece un portal de clientes nativo, pero es parte de Service Hub Professional y Enterprise y es principalmente hecho para atención al cliente.
El portal de clientes de Onpipeline está diseñado en torno a los documentos de los clientes y a la relación comercial, en lugar de a los tickets de asistencia.
Los clientes pueden acceder a un portal con la marca de la empresa, ver facturas y archivos compartidos, recibir solicitudes de documentos concretas y subir los documentos necesarios. Las solicitudes de documentos pueden incluir fechas límite, revisores, archivos de muestra y recordatorios. Los documentos enviados se pueden revisar y aprobar o rechazar, y las solicitudes también se pueden activar automáticamente a partir de eventos de negocio.
Nota de precios: En el momento de escribir esto, HubSpot Revenue Hub Professional cuesta a partir de $85 por usuario al mes e incluye 25 usos de firma electrónica por licencia al mes. El plan Standard cuesta a partir de $39 por usuario al mes e incluye las firmas electrónicas como parte de la gestión de cotizaciones.
CRM con facturación
Ahora HubSpot ofrece facturas nativas en todos sus productos y planes.
Así que no se trata de que una plataforma tenga facturación y la otra no.
La diferencia más clara se aprecia cuando se analiza el flujo de trabajo completo. Con HubSpot, la gestión del pipeline de ventas se encuentra en Sales Hub, la elaboración de presupuestos modernos y las firmas electrónicas en Revenue Hub, y el portal del cliente en Service Hub.
Onpipeline integra más funciones del mismo flujo de trabajo «del cliente potencial a los ingresos» en una sola suscripción al CRM.
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Empieza hoy mismoLas empresas que buscan un CRM centrado en las ventas suelen considerar Onpipeline como una alternativa a HubSpot. Onpipeline ayuda a los equipos a gestionar clientes potenciales, oportunidades, cotizaciones, facturas y relaciones con los clientes sin la complejidad que supone un ecosistema de marketing más amplio.
Sí. Onpipeline incluye herramientas de gestión de cotización que ayudan a los equipos a crear, enviar, aprobar y realizar un seguimiento de cotizaciones dentro del CRM.
Sí. Muchas empresas utilizan HubSpot para sus actividades de marketing, mientras que gestionan las oportunidades, cotizaciones y las operaciones de ventas en Onpipeline.
Sí. Onpipeline está diseñado para equipos de ventas en expansión que necesitan un CRM práctico y asequible centrado en la generación de ingresos.