Les meilleurs outils de vente pour augmenter vos revenus

La dernière chose que vous voulez, c'est d'être l'un des 20% d'entreprises en faillite au cours de la première année.

Trouver la bonne stratégie pour augmenter les bénéfices de votre entreprise peut sembler décourageant, mais nous allons vous en présenter dix parmi les meilleures outils de vente cela va éclipser tout ce que vous avez essayé jusqu'à présent avec cet article.

Qu'est-ce que les outils de vente ?

Les outils de vente font référence à divers aspects, notamment la gestion de la relation client (CRM), l'intelligence commerciale et la prévision, ainsi que les connecteurs de données et les intégrations, pour n'en citer que quelques-uns.

Il est important d’investir dans les technologies de vente, car les collaborateurs réclament des outils plus modernes. Les entreprises qui ne modernisent pas leurs méthodes de vente risquent de perdre des ventes et leurs meilleurs commerciaux. Selon le rapport « State of Sales 2021 » de LinkedIn, 94% des professionnels de la vente affirment que les outils de vente les aident à conclure davantage de affaires.

Lors du choix d'une plateforme, gardez à l'esprit que vous pourriez vouloir l'intégrer à d'autres applications par la suite. Assurez-vous de sélectionner une plateforme qui ne limitera pas vos options à l'avenir. La plupart des fournisseurs ont actualisé leur design d'interface utilisateur ces dernières années, ce qui a considérablement amélioré l'expérience utilisateur.

Concluez davantage de ventes affaires ! Si vous êtes prêt à augmenter votre chiffre d'affaires, vous feriez bien de lire cet article !

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn a indiqué avoir 822 millions d'utilisateurs inscrits au premier trimestre 2021. Avec un tel nombre d'utilisateurs, vous avez tout intérêt à vous rendre sur LinkedIn Sales Navigator pour vous assurer de toucher davantage de personnes que ce n'est le cas actuellement.

Mais en quoi consiste exactement le rôle du « Sales Navigator » ?

• Plus de visibilité sur le réseau de vente
• Optimise vos stratégies de marketing numérique et vos publicités
• Algorithmes personnalisés
• Les utilisateurs peuvent suivre les ventes grâce à l'analyse des données sur la plateforme

Il existe plusieurs formules pour utiliser LinkedIn Sales Navigator. La première formule coûte $99,99 par mois. Si vous souhaitez optimiser vos performances commerciales, vous pouvez également opter pour la formule Sales Navigator Team, au prix de $149,99 par mois.

Répondre

Reply est un programme qui vous permet d'automatiser l'envoi d'e-mails à des clients potentiels, créant ainsi un tunnel dans lequel les clients chemineront.

La plateforme permet aux utilisateurs d'envoyer des e-mails accompagnés de relances automatiques et de recevoir les réponses directement dans leur boîte de réception. Vous pouvez suivre les livraisons, les clics, les ouvertures et les taux de réponse. Cela vous permet de mieux comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Vous pouvez voir quels e-mails affichent le taux d'ouverture le plus élevé, ce qui vous permet de savoir quelles actions privilégier, et lesquels n'ont pas de très bons taux d'ouverture.

Avec Reply, vous pouvez également effectuer les opérations suivantes :

• Envoyez des e-mails personnalisés et automatisés pour pouvoir consacrer votre temps à d'autres tâches
• Entrez plus facilement en contact avec des clients potentiels
• Organisez votre boîte de réception de courriels
• Vous aide à répartir les tâches pour vendre votre produit

Le tarif de base de la plateforme de gestion des relations commerciales de Reply est de $70 par mois.

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Back4App

Lorsque vous développez une application pour une start-up, il est rare qu’elle puisse répondre à tous les besoins de votre entreprise. Cependant, Back4App est un outil fiable qui permet de créer des applications avancées et qui peut apporter de nombreux avantages à votre entreprise.

Vous ne savez pas si cela vous convient ?

Eh bien, VantageBP en est un exemple récent : l'entreprise a atteint son objectif de $500K grâce à cet outil de gestion. Cela signifie que si vous recherchez un outil pour vous aider dans vos ventes, Back4App est celui qu'il vous faut.

Cet outil pour start-up est entièrement gratuit pour 1 Go de transfert et de stockage. Si vous estimez avoir besoin d'une capacité supérieure, vous pouvez toujours en commander davantage. Voici d'autres fonctionnalités à découvrir :

• Utilisez nos propriétés pour réduire leur délai de commercialisation et améliorer leur productivité.
• Cet outil est une solution évolutive destinée aux start-ups, leur offrant ainsi une marge de manœuvre pour se développer. 
• Elle externalise l'infrastructure cloud et en assure la gestion pour les start-ups

Vous bénéficierez toujours d'un service et d'une assistance client 24h/24 et 7j/7, peu importe ce dont vous avez besoin.

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Ring4

Ring4 est la solution la plus économique qui offre à ses clients des services d'appels internationaux et de visioconférence.

Ring4 est un système téléphonique virtuel qui peut jouer le rôle d'une ligne fixe traditionnelle et améliorer la communication au travail en facilitant des fonctionnalités telles que la messagerie instantanée, le renvoi d'appel, le clic-pour-appeler, la vidéoconférence et les processus programmés.

Vous pouvez choisir un numéro de téléphone, puis commencer immédiatement à passer des appels, à envoyer des SMS et à discuter par vidéo. 

Avec Ring4, vous pouvez également faire ce qui suit :

• Passez aux services cloud sans aucun frais et conservez votre numéro actuel
• Passez des appels internationaux gratuits avec le service VoIP
• Enregistrez et transcrivez automatiquement chaque appel
• Inscrivez-vous à la console professionnelle et à l'application mobile avec votre adresse e-mail professionnelle

Les forfaits Ring4 sont proposés à partir de seulement 1 TP 6 T 8 par utilisateur et par mois, avec appels illimités.

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Lucidchart

LucidChart est un logiciel de gestion et de planification de comptes qui peut faciliter la communication entre les membres de l'équipe concernant les activités de vente. Comme il est basé sur les comptes, le logiciel est très visuel, ce qui permet aux membres de l'équipe de suivre l'évolution des ventes. Voici quelques-unes des façons d'utiliser LucidChart :

• Pour créer des diagrammes esthétiques
• Utilisez des raccourcis clavier pour une gestion du temps plus efficace
• Les diagrammes avec des liens et des calques sont plus faciles à lire
• Peut être utilisé comme outil de collaboration

Bien que LucidChart ne soit pas la solution unique pour tous vos besoins en matière de vente, c'est un excellent complément pour visualiser le processus de vente et les prospects que vous générez.

Le prix d'un mois d'abonnement à LucidChart est de $7,00.

Sans backend

Backendless offre une prise en charge côté serveur permettant de développer des applications que vous ne pourriez peut-être pas créer sans lui.

Il y a plus de deux cents tables de base de données et des notifications push illimitées qui peuvent aider votre entreprise.

Si vous estimez que votre entreprise est en croissance, vous pouvez opter pour des formules plus importantes que les ‘ formules pour start-up ’. Qu'est-ce qui la distingue alors ?

• Vous pouvez changer de forfait à tout moment
• Puisqu'il n'est pas nécessaire que Backendless utilise des scripts pour l'API et les intégrations ultérieures, il est plus facile d'embaucher
• Son système de sécurité à plusieurs niveaux offre une protection infaillible aux start-ups

Grâce à ces fonctionnalités très pratiques, Backendless peut s'avérer un excellent outil commercial pour augmenter votre chiffre d'affaires.

Demandbase

L'une des choses les plus importantes à faire avec vos clients et vos prospects est de vous assurer de bien connaître les tendances du moment. À différents moments du mois ou de l'année, les sujets tendance évoluent. Demandbase vous aide à rester au fait de ces tendances afin de dynamiser efficacement vos ventes auprès de vos clients.

Mais en quoi cela vous aide-t-il concrètement ? Demandbase vous offre les fonctionnalités suivantes :

• Analyse la corrélation entre l'exposition à la publicité et les visites sur le site
• Permet de suivre les ressources téléchargées et les prospects générés
• L'application établit une liste de prospects classés par ordre de priorité à partir d'analyses du marché
• Permet d'accéder aux données CRM (l'un des aspects les plus importants de ce processus pour les ventes)
• Capacités d'automatisation
• Données en temps réel tout au long du processus de vente

Demandbase propose de nombreuses fonctionnalités qui peuvent vous aider à mieux comprendre vos clients.

ActiveCampaign

ActiveCampaign est un service d'automatisation des e-mails qui peut changer radicalement votre approche du marketing et de votre stratégie d'e-mailing pour générer des prospects et communiquer avec vos clients.

Outre l'automatisation du marketing par e-mail, ActiveCampaign optimise la gestion des contacts, simplifie le suivi des prospects, assure le suivi des pipeline et facilite le suivi des tâches. 

Sur la plateforme, vous pouvez également essayer Tests A/B le programme également pour déterminer quels objets de message sont les plus efficaces, à quelle heure il est préférable d'envoyer un e-mail, etc.

Sur ActiveCampaign, vous pouvez également créer des pages de destination afin de générer des prospects pour vos ventes. Vous pouvez utiliser des modèles prédéfinis ou créer les vôtres, de la même manière que pour la création d'e-mails.

Airtable

Airtable est une plateforme idéale pour les start-ups et les petites entreprises qui ne souhaitent pas se soucier outre mesure des aspects liés au codage ou à l'infrastructure technique de leur activité.

L'objectif d'Airtable est d'améliorer la collaboration et les processus de travail. 

Grâce à cet outil destiné aux start-ups, vous pouvez choisir parmi différentes formules en fonction des besoins de votre entreprise. Conçu pour répondre aux besoins de la plupart des start-ups, il est plus facile à prendre en main pour un plus grand nombre d'utilisateurs. Il permet notamment :

• Les nouvelles entreprises sont invitées à consigner leurs notes, commentaires et informations complémentaires dans des feuilles de calcul afin d'améliorer le travail d'équipe et l'efficacité.
• Intégrez Airtable à d'autres services tels que Dropbox, Slack, MailChimp et Google Drive

Utilisez ces outils de vente pour vous aider à gérer vos prospects et votre CRM

Si vous ne comprenez pas pourquoi vous ne générez pas le chiffre d'affaires que vous estimez normal, c'est peut-être parce que vous n'utilisez pas les outils de vente dont vous avez besoin.

Grâce à cette liste d'outils de vente, vous savez désormais lesquels utiliser ! Il ne vous reste plus qu'à sélectionner un ou deux outils qui vous semblent les mieux adaptés à vos besoins et à ceux de votre entreprise.

Si vous êtes prêt à vous lancer, commencez par Venez découvrir notre site web dès aujourd'hui ! Vous pourrez ainsi déterminer quel tarif et quelle formule vous conviennent le mieux. La plateforme vous aidera à identifier et à visualiser le principe « pipeline commerciale » afin de faciliter votre processus de génération de revenus.