I migliori strumenti di vendita per aumentare i guadagni

L'ultima cosa che vuoi è essere uno dei 20% delle aziende che falliscono entro il primo anno.

Trovare la strategia giusta per aumentare i guadagni della tua azienda può sembrare un'impresa impossibile, ma te ne mostriamo dieci tra le migliori strumenti di vendita questo fa un baffo a quello che hai provato finora, te lo dico con questo articolo.

Cosa sono i tool di vendita?

Gli strumenti di vendita riguardano diversi aspetti, tra cui la gestione delle relazioni con i clienti (CRM), sales intelligence e previsioni, e connettori e integrazioni dati, solo per citarne alcuni.

Investire nella tecnologia per le vendite è importante perché i dipendenti chiedono di poter usare strumenti più moderni. Le aziende che non aggiornano i propri metodi di vendita rischiano di perdere sia il fatturato che i loro migliori talenti commerciali. Secondo il rapporto “State of Sales 2021” di LinkedIn, il 94% dei professionisti delle vendite afferma che gli strumenti di vendita li aiutano a chiudere più deal.

Quando scegli una piattaforma, tieni a mente che potresti volerla integrare con altre app in futuro. Assicurati di sceglierne una che non ti limiti le opzioni più avanti. La maggior parte dei fornitori ha aggiornato il design della propria interfaccia negli ultimi anni, il che ha migliorato drasticamente l'esperienza utente.

Concludi più affari con deal! Se sei pronto ad aumentare il fatturato, faresti meglio a continuare a leggere!

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn ha segnalato di aver 822 milioni di utenti registrati nel primo trimestre del 2021. Con così tanti utenti, ti conviene usare LinkedIn Sales Navigator per assicurarti di raggiungere più persone di quante ne raggiungi adesso.

Ma che fa esattamente Sales Navigator?

• Maggiore visibilità sulla rete di vendita
• Ottimizza le tue strategie di marketing digitale e le tue pubblicità
• Algoritmi personalizzati
• Gli utenti possono monitorare le vendite tramite l'analisi dei dati sulla piattaforma

Ci sono diverse opzioni per usare LinkedIn Sales Navigator. La prima opzione costa $99,99 al mese. Se vuoi migliorare le tue prestazioni di vendita, puoi anche scegliere l'opzione Sales Navigator Team, che costa $149,99 al mese.

Rispondi

Reply è un programma che ti permette di automatizzare l'invio di e-mail ai potenziali clienti, creando un percorso che questi ultimi seguiranno.

La piattaforma ti permette di mandare email con follow-up automatici e ricevere le risposte direttamente nella tua casella di posta. Puoi tracciare la consegna, i click, le aperture e i tassi di risposta. In questo modo capisci meglio cosa funziona e cosa no.

Puoi vedere quali email hanno il tasso di apertura più alto, così sai cosa fare più spesso, e quali invece non vanno un granché.

Con Reply puoi anche fare quanto segue:

• Manda email personalizzate in automatico così puoi dedicarti ad altro
• Coinvolgi i potenziali clienti più facilmente
• Metti in ordine la tua casella di posta
• Ti aiuta a suddividere i compiti per vendere il tuo prodotto

Il prezzo di partenza per la piattaforma di sales engagement di Reply è di $70 al mese.

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Back4App

Quando crei un’app per la tua startup, capita spesso che questa non riesca a soddisfare tutte le esigenze della tua attività. Tuttavia, Back4App è uno strumento affidabile per la creazione di applicazioni avanzate, in grado di offrire numerosi vantaggi alla tua attività.

Non sei sicuro che questo faccia al caso tuo?

Beh, VantageBP ne è un esempio recente: è riuscita a raggiungere il traguardo di $500K proprio grazie a questo strumento di backend. Questo significa che, se stai cercando uno strumento che ti aiuti con le vendite, Back4App è proprio quello che fa per te.

Questo strumento per startup è completamente gratuito fino a 1 GB di trasferimento e spazio di archiviazione. Se ti serve di più, puoi sempre ordinarne altro. Ecco altre funzioni da scoprire:

• Usa le nostre proprietà per velocizzare il loro time to market e aumentare la produttività.
• Questo strumento è scalabile e pensato per le startup, per dare loro spazio per crescere 
• Affida in outsourcing l'infrastruttura cloud e la gestisce per le startup

Avrai assistenza e supporto clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7, qualsiasi cosa ti serva.

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Ring4

Ring4 è la soluzione più conveniente che offre ai clienti servizi di chiamate internazionali e videoconferenze.

Ring4 è un sistema telefonico virtuale in grado di sostituire la linea fissa tradizionale e migliorare la comunicazione sul posto di lavoro grazie a funzionalità come la messaggistica istantanea, l'inoltro delle chiamate, la composizione automatica, le videoconferenze e i processi automatizzati.

Puoi scegliere un numero di telefono e iniziare subito a chiamare, mandare SMS e fare videochiamate. 

Con Ring4 puoi anche fare queste cose:

• Passa ai servizi cloud senza alcun costo e trasferisci il tuo numero attuale
• Fa' chiamate internazionali gratis con il servizio VoIP
• Registra e trascrivi automaticamente ogni chiamata
• Registrati alla console aziendale e all'app mobile con la tua email aziendale

I piani di Ring4 partono da soli $8 al mese per utente, con chiamate illimitate.

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Lucidchart

LucidChart è un software di gestione della pianificazione degli account che può aiutare la comunicazione tra i membri del team sulle attività di vendita. Siccome è basato sugli account, il software è molto visivo per permettere ai membri del team di vedere come vanno le vendite. Alcuni dei modi in cui puoi usare LucidChart sono:

• Per fare diagrammi belli da vedere
• Usa le scorciatoie da tastiera per gestire meglio il tempo
• I diagrammi con link e livelli si leggono più facilmente
• Può essere usato come strumento di collaborazione

Anche se LucidChart non è la soluzione universale per tutte le tue esigenze di vendita, è un ottimo componente aggiuntivo per visualizzare il processo di vendita e i lead che generi.

Il prezzo per un mese di LucidChart è di $7,00.

Senza backend

Backendless offre un supporto lato server per sviluppare applicazioni che altrimenti non potresti realizzare senza di esso.

Ci sono oltre duecento tabelle di database e notifiche push illimitate che possono aiutare la tua azienda.

Se pensi che la tua azienda stia crescendo, puoi scegliere piani più completi rispetto a quelli ‘per startup’. Ma cosa la rende speciale?

• Puoi cambiare piano in qualsiasi momento
• Dato che Backendless non ha bisogno di usare script per le API e altre integrazioni, è più facile assumere personale
• Il suo sistema di sicurezza a più livelli offre una protezione inattaccabile alle startup

Grazie a queste utili funzionalità, Backendless può rivelarsi un ottimo strumento di vendita per aumentare il fatturato.

Demandbase

Una delle cose più importanti che devi fare con i clienti e i potenziali clienti è assicurarti di sapere quali sono le tendenze del momento. A seconda del periodo del mese o dell’anno, gli argomenti di tendenza cambiano. Demandbase ti aiuta a stare al passo con queste tendenze per promuovere al meglio le tue vendite ai clienti.

Ma in che modo ti aiuta esattamente in questo? Demandbase ti offre le seguenti funzionalità:

• Analizza la correlazione tra l’esposizione alla pubblicità e le visite al sito
• Tiene traccia dei materiali scaricati e dei contatti generati
• L'app crea un elenco di potenziali clienti ordinato per priorità sulla base delle analisi di mercato
• Recupera i dati del CRM (uno degli aspetti più importanti di questo per le vendite)
• Funzionalità di automazione
• Dati in tempo reale con il processo di vendita

Demandbase offre tantissime funzionalità che possono aiutarti a capire meglio i tuoi clienti.

ActiveCampaign

ActiveCampaign è un servizio di automazione delle e-mail che può cambiare radicalmente il modo in cui gestisci la tua strategia di marketing e di e-mail per generare lead e comunicare con i clienti.

Oltre all'automazione dell'email marketing, ActiveCampaign ottimizza la gestione dei contatti, semplifica il monitoraggio dei lead, tiene traccia dei pipeline e rende facile il monitoraggio delle attività. 

All'interno della piattaforma, puoi anche provare Test A/B anche il programma per capire quali oggetti delle email funzionano meglio, a che ora è meglio inviare le email e così via.

Su ActiveCampaign puoi anche creare landing page per generare lead per le vendite. Puoi usare modelli già pronti o crearne di tuoi, proprio come quando crei le email.

Airtable

Airtable è una piattaforma perfetta per le startup e le piccole imprese che non vogliono preoccuparsi troppo della programmazione o degli aspetti tecnici del business.

Lo scopo di Airtable è migliorare la collaborazione e il flusso di lavoro. 

Grazie a questo strumento per startup, puoi scegliere tra diversi pacchetti in base alle esigenze della tua attività. Dato che è pensato per la maggior parte delle startup, è più facile da usare per chiunque. Ti permette di:

• Nuove funzioni per lasciare note, commenti e ulteriori dettagli nei formati dei fogli per migliorare il lavoro di squadra e l'efficienza
• Integra Airtable con altri servizi come Dropbox, Slack, MailChimp e Google Drive

Usa questi strumenti di vendita per gestire i contatti e il CRM

Se ti senti perso sul perché non stai fatturando quanto vorresti, potrebbe essere perché non stai usando gli strumenti di vendita di cui hai bisogno.

Con questa lista di strumenti di vendita, ora sai cosa usare! Non ti resta che scegliere uno o due di quelli che ti sembrano più adatti a te e alle esigenze della tua attività.

Se sei pronto a iniziare, parti da Prova il nostro sito oggi stesso! Puoi capire quale prezzo e quale piano sono più adatti a te. La piattaforma ti aiuterà a identificare e visualizzare il pipeline di vendita, semplificandoti il processo di generazione di ricavi.