Gestión de leads
Software para capturar y gestionar tus clientes potenciales
Los clientes potenciales suelen referirse a prospectos que han mostrado interés a través de campañas de marketing pero que aún no han sido verificados.
Onpipeline le permite capturar y realizar un seguimiento de los clientes potenciales desde múltiples fuentes, incluyendo referencias, campañas publicitarias, formularios web, eventos y externos aplicaciones conectadas a través de APIs.
En lugar de crear inmediatamente contactos u oportunidades, los clientes potenciales entrantes se recopilan primero en un zona de revisión específica donde se pueden validar, asignar y verificar duplicados. Esto ayuda a mantener su base de datos limpia y garantiza que solo los clientes potenciales revisados entren en el proceso de ventas.
1. Recopilación y revisión
Los nuevos clientes potenciales pasan a una sección que denominamos “Clientes potenciales entrantes”, donde tú y tu equipo podéis revisarlos antes de decidir si cumplen los requisitos. Puedes utilizar API, nuestro formularios web o prácticamente cualquier otro formulario para añadir clientes potenciales directamente a «Leads IN». Onpipeline también admite campos personalizados.
Los clientes potenciales se someten a un proceso de validación, que incluye la detección de duplicados. Durante esta fase, puedes importar un nuevo contacto, importar y crear una operación o eliminar datos.
2. Importar en Negocios
Una vez importado un cliente potencial, este pasa a formar parte de tu base de datos de contactos y se crea una oportunidad de venta. La interfaz visual de Onpipeline simplifica gestión de canalizaciones
La asignación de un acuerdo a un comercial puede basarse en datos de contacto específicos (ubicación, sector, etc.) e incluso puede realizarse de forma aleatoria entre todos los usuarios o entre los usuarios de un equipo concreto, mediante un mecanismo de rotación ponderada basado en los acuerdos pendientes.
Fuentes de clientes potenciales
Del plan estándar
En la Gestión de Clientes Potenciales, puedes rastrear las fuentes de los clientes potenciales.
Puedes crear tantas fuentes de clientes potenciales como necesites, asignando a cada una de ellas un formulario web específico y/o acceso a tu API.
En el marketing digital, es posible que colabores con socios externos que suministran clientes potenciales a través de un servicio web. En este caso, en Onpipeline puedes utilizar nuestra API para que puedan conectarse y almacenar nuevos clientes potenciales, lo que te ayudará a mantenerlo todo organizado y bajo control.
Simplifica tus transacciones
Onpipeline optimiza tu proceso de ventas al eliminar la necesidad de importar datos manualmente entre diferentes herramientas. Gracias a sus completas funciones, podrás consultar toda la información sobre tus operaciones y las acciones de seguimiento en una única plataforma centralizada.
Realiza llamadas y envía correos electrónicos fácilmente directamente desde Onpipeline, que realiza un seguimiento y registra automáticamente todas tus actividades. Esto no solo te garantiza disponer de un registro completo de tus interacciones, sino que además te permite ahorrar un tiempo valioso, lo que te permite centrarte en cerrar más acuerdos y mejorar las relaciones con los clientes.
Despídete de las molestias de tener que hacer malabarismos con varias herramientas y da la bienvenida a una jornada laboral más eficiente y productiva con Onpipeline.
Características relacionadas
Proceso de ventas
Incorpora los clientes potenciales a tu proceso de ventas y realiza un seguimiento de las oportunidades en cada una de las fases.
Actividades
Mantente al tanto de los correos electrónicos, llamadas, tareas y seguimientos durante todo el proceso de ventas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el software de gestión de clientes potenciales?
El software de gestión de clientes potenciales es una herramienta que ayuda a las empresas a organizar, rastrear y nutrir clientes potenciales de ventas. Optimiza la captura, puntuación, asignación e informes de clientes potenciales, asegurando un seguimiento oportuno y maximizando las oportunidades de venta.
¿Cómo funciona la gestión de clientes potenciales?
La gestión de clientes potenciales implica captar prospectos de diversas fuentes, evaluar su calidad y distribuirlos entre los representantes de ventas para su seguimiento. Una vez que los prospectos están cualificados, se emplean estrategias de nutrición para interactuar con ellos hasta que estén listos para realizar una compra.
¿Siempre necesito un software de gestión de clientes potenciales?
De hecho, si no recibes muchos clientes potenciales a través de las campañas o de tu página web, y tu trabajo se centra en contactar directamente con clientes potenciales, tu equipo puede trabajar directamente a partir de una lista de contactos validados y cualificados, convirtiéndolos en operaciones en cuanto el cliente potencial muestre interés.
Prueba Onpipeline gratis durante 30 días
No se requiere contrato ni tarjeta de crédito. Cuenta totalmente operativa. Puedes probar y comprobar la configuración realizando un pedido o, simplemente, dejar que el periodo de prueba expire.
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