HubSpot Sales vs Onpipeline:
Cosa succede oltre la pipeline di vendita?
Confronta come HubSpot e Onpipeline gestiscono offerte, le approvazioni, le firme elettroniche, i ricavi ricorrenti, la fatturazione, i portali clienti e il processo di vendita dopo il pipeline.
Sia HubSpot che Onpipeline supportano questo flusso di lavoro, ma lo affrontano in modo diverso. Con HubSpot, le funzionalità che vanno oltre la gestione pipeline sono distribuite tra Sales Hub, Revenue Hub e Service Hub. Onpipeline ne riunisce un maggior numero nello stesso piano CRM e nello stesso flusso di lavoro.
HubSpot Revenue Hub vs Offerte in Onpipeline CRM
HubSpot offre un sistema di preventivi, ma il suo CPQ fa parte di Revenue Hub Professional o Enterprise, anziché su Sales Hub in sé.
Onpipeline gestisce la preparazione dei preventivi come un flusso di lavoro CRM integrato, disponibile a partire dal piano Standard.
I documenti Offerte vengono creati direttamente dai deal utilizzando un listino prezzi e modelli configurabili, con condizioni commerciali, approvazione o rifiuto da parte del responsabile, revisioni e cronologia dei offerta.
Gestione Offerta
Firme elettroniche in entrambi ma confezionate in modo diverso
La funzionalità di firma elettronica di HubSpot fa parte di Revenue Hub Professional e Enterprise ed è alimentato da Dropbox Sign. Al momento Revenue Hub Professional include 25 firme elettroniche per utente al mese, mentre Enterprise ne include 50.
Onpipeline include firme elettroniche illimitate direttamente in Offerta Management. Una volta che un offerta è pronto e, se necessario, è stato approvato da un responsabile, può essere inviato al cliente per la firma.
Inventario: il listino non comprende sempre la gestione delle scorte
HubSpot ha un catalogo prodotti super completo. Quella però non va confusa con la gestione dell'inventario.
HubSpot non offre una gestione nativa delle scorte paragonabile al modulo Inventario di Onpipeline. Le aziende che hanno bisogno di monitorare la disponibilità delle scorte all’interno di HubSpot possono ampliare le funzionalità della piattaforma tramite app del marketplace o integrazioni con sistemi di gestione delle scorte esterni.
Onpipeline Advanced include la gestione delle scorte collegata direttamente al processo di vendita e di preventivazione, permettendo agli agenti di vendita di controllare la disponibilità in tempo reale mentre preparano un'offerta e di mantenere aggiornati i livelli delle scorte man mano che i prodotti vengono venduti o riforniti.
Portale clienti per la raccolta e la condivisione di documenti
HubSpot offre un Portale Clienti nativo, ma fa parte di Service Hub Professional ed Enterprise ed è principalmente fatto apposta per l'assistenza clienti.
Il portale clienti di Onpipeline è stato progettato pensando ai documenti dei clienti e al rapporto commerciale, piuttosto che ai ticket di assistenza.
I clienti possono accedere a un portale personalizzato con il proprio marchio, visualizzare fatture e file condivisi, ricevere richieste specifiche di documenti e caricare i documenti richiesti. Le richieste di documenti possono includere scadenze, revisori, file di esempio e promemoria. I documenti inviati possono poi essere esaminati e approvati o respinti, e le richieste possono anche essere attivate automaticamente da eventi deal.
Nota sui prezzi: Al momento della stesura di questo articolo, HubSpot Revenue Hub Professional parte da $85 per utente al mese e include 25 utilizzi di firma elettronica per postazione al mese. Onpipeline Standard parte da $39 per utente al mese e include le firme elettroniche come parte di Offerta Management.
CRM con fatturazione
Ora HubSpot offre fatture native in tutti i suoi prodotti e piani.
Quindi non è che una piattaforma ha la fatturazione e l'altra no.
La differenza più evidente emerge quando si considera l'intero flusso di lavoro. Con HubSpot, la gestione pipeline di vendita si trova in Sales Hub, la creazione di preventivi moderni e le firme elettroniche in Revenue Hub, mentre il Portale Clienti è in Service Hub.
Onpipeline racchiude lo stesso flusso di lavoro "dal lead al fatturato" in un unico abbonamento CRM.
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Inizia oggiLe aziende alla ricerca di un CRM incentrato sulle vendite spesso prendono in considerazione Onpipeline come alternativa a HubSpot. Onpipeline aiuta i team a gestire lead, opportunità, offerte, fatture e relazioni con i clienti senza la complessità di un ecosistema di marketing più ampio.
Sì. Onpipeline include strumenti di gestione offerta che aiutano i team a creare, inviare, approvare e monitorare i offerte direttamente nel CRM.
Sì. Molte aziende usano HubSpot per le attività di marketing, mentre gestiscono le opportunità, il offerte e le operazioni di vendita su Onpipeline.
Sì. Onpipeline è pensato per i team di vendita in crescita che cercano un CRM pratico ed economico focalizzato sulla generazione di ricavi.