HubSpot Sales x Onpipeline:
O que acontece além do pipeline de vendas?
Compare como o HubSpot e o Onpipeline lidam com os orçamentos, aprovações, assinaturas eletrônicas, receita recorrente, faturamento, portais do cliente e o processo de vendas após o pipeline.
Tanto o HubSpot quanto o Onpipeline podem dar suporte a esse fluxo de trabalho, mas abordam-no de maneiras diferentes. Com o HubSpot, os recursos que vão além do gerenciamento do pipeline estão distribuídos entre o Sales Hub, o Revenue Hub e o Service Hub. O Onpipeline reúne mais desses recursos no mesmo plano de CRM e no mesmo fluxo de trabalho.
Revenue Hub x Gestão de orçamentos no Onpipeline
O HubSpot oferece um sistema de cotação, mas seu CPQ faz parte do Revenue Hub Professional ou Enterprise, em vez do próprio Sales Hub.
O Onpipeline trata a elaboração de cotações como um fluxo de trabalho integrado ao CRM, disponível a partir do plano Standard.
Os Orçamentos são criados diretamente a partir dos negócios por meio de uma tabela de preços e modelos configuráveis, incluindo condições comerciais, aprovação ou rejeição pelo gerente, revisões e histórico dos orçamentos.
Orçamentos
Assinaturas eletrônicas: integradas em ambas, empacotadas de forma diferente
A funcionalidade de assinatura eletrônica do HubSpot faz parte de Revenue Hub Professional e Enterprise e é alimentada por Dropbox Sign. O Revenue Hub Professional atualmente inclui 25 assinaturas eletrônicas por usuário por mês, enquanto o Enterprise inclui 50.
O Onpipeline inclui assinaturas eletrônicas ilimitadas diretamente no gestão de orçamentos. Assim que um orçamento estiver pronto e for aprovado por um gerente — caso seja necessária aprovação —, ele poderá ser enviado ao cliente para assinatura.
Inventário: catálogo de produtos não é a mesma coisa que gestão de estoque
O HubSpot possui uma biblioteca de produtos abrangente. Isso não deve, no entanto, ser confundido com gestão de estoque.
O HubSpot não oferece um recurso nativo de gerenciamento de estoque comparável ao módulo de estoque do Onpipeline. As empresas que precisam de informações sobre a disponibilidade de estoque dentro do HubSpot podem ampliar a plataforma por meio de aplicativos do marketplace ou integrações com sistemas externos de estoque.
O Onpipeline Advanced inclui um controle de estoque diretamente integrado ao processo de vendas e cotação, permitindo que os representantes de vendas verifiquem a disponibilidade atual ao preparar uma proposta e mantenham os níveis de estoque atualizados à medida que os produtos são vendidos ou repostos.
Portal do Cliente para coleta e compartilhamento de documentos
O HubSpot oferece um Portal do Cliente nativo, mas ele faz parte de Service Hub Professional e Enterprise e é principalmente projetado para o suporte ao cliente.
O Portal do Cliente da Onpipeline foi projetado com foco nos documentos dos clientes e na relação comercial, e não nos tickets de suporte.
Os clientes podem acessar um portal com a identidade visual da empresa, visualizar faturas e arquivos compartilhados, receber solicitações específicas de documentos e enviar os documentos necessários. As solicitações de documentos podem incluir prazos, revisores, arquivos de amostra e lembretes. Os documentos enviados podem então ser analisados e aprovados ou rejeitados, e as solicitações também podem ser acionadas automaticamente a partir de eventos do negócio.
Nota de preço: No momento da redação deste artigo, o HubSpot Revenue Hub Professional custa a partir de $85 por usuário por mês e inclui 25 utilizações de assinatura eletrônica por licença por mês. O Onpipeline Standard custa a partir de $39 por usuário por mês e inclui assinaturas eletrônicas como parte do Orçamento Management.
CRM with AI
Both HubSpot and Onpipeline use AI to work with CRM data and automate actions. Onpipeline differentiates itself by providing ready-to-use, natural-language sales workflows that can connect CRM updates, follow-ups, quotes, PDFs and e-signatures, without requiring users to build a custom agent first.
CRM com Faturamento
O HubSpot agora oferece faturas nativas em seus produtos e planos.
Portanto, este não é um caso de uma plataforma ter faturamento e a outra não.
A distinção mais ampla fica evidente quando se considera todo o fluxo de trabalho. No HubSpot, o gerenciamento do pipeline de vendas fica no Sales Hub, a elaboração moderna de cotações e as assinaturas eletrônicas no Revenue Hub e o Portal do Cliente no Service Hub.
O Onpipeline reúne mais desse mesmo fluxo de trabalho de conversão de leads em receita em uma única assinatura de CRM.
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Comece hojeAs empresas que buscam um CRM voltado para vendas costumam avaliar o Onpipeline como uma alternativa ao HubSpot. O Onpipeline ajuda as equipes a gerenciar leads, oportunidades, orçamentos, faturas e relacionamentos com os clientes sem a complexidade de um ecossistema de marketing mais abrangente.
Sim. O Onpipeline inclui ferramentas de gerenciamento do orçamento que ajudam as equipes a criar, enviar, aprovar e acompanhar o orçamentos dentro do CRM.
Sim. Muitas empresas utilizam o HubSpot para atividades de marketing, ao mesmo tempo em que gerenciam oportunidades, orçamentos e operações de vendas no Onpipeline.
Sim. O Onpipeline foi desenvolvido para equipes de vendas em crescimento que precisam de um CRM prático e acessível, voltado para a geração de receita.