Pipedrive vs Onpipeline :
Que se passe-t-il au-delà du pipeline commercial ?
Comparez la manière dont Pipedrive et Onpipeline gèrent les devis, les validations, les signatures électroniques, les revenus récurrents, la facturation, les portails clients et le processus de vente après le pipeline.
Pipedrive et Onpipeline peuvent tous deux prendre en charge certaines étapes de ce workflow. La principale différence ne réside pas simplement dans l’existence ou non d’une fonctionnalité. Elle tient plutôt à l’endroit où cette fonctionnalité se trouve et combien de produits supplémentaires sont nécessaires pour terminer le processus.
Pipedrive Smart Docs vs Gestion Onpipeline et Devis
Pipedrive Smart Docs utilise des modèles alimenté par les données issues des affaires.
Onpipeline considère l'établissement des devis comme un processus CRM à part entière plutôt que comme une simple génération de documents. Les devis sont générés à partir des un affaire à l'aide d'un catalogue de prix, et le système intègre des modèles devis configurables, des devises, des conditions commerciales, des révisions et l'historique des devis.
Les clients de Pipedrive qui ont besoin de fonctionnalités de CPQ et d'approbation plus avancées peuvent ajouter des applications externes. Par exemple, PandaDoc et Qwoty peuvent être utilisés ensemble pour obtenir les mêmes fonctionnalités.
Souhaitez-vous que le processus de validation des devis soit intégré au CRM lui-même, ou préférez-vous étendre le CRM à l'aide d'une plateforme CPQ dédiée ?
Signatures électroniques : la différence réside dans le flux de travail qui les entoure
Pipedrive et Onpipeline prennent tous deux en charge les signatures électroniques ; la différence ne réside donc pas simplement dans la possibilité pour un client de signer un document en ligne.
Dans Pipedrive, les signatures électroniques font partie de Smart Docs, sa fonctionnalité de génération et de signature de documents. Cela fonctionne bien pour créer un document à partir des données du CRM, l'envoyer au client et recueillir une signature.
Le modèle Onpipeline considère la signature comme faisant partie d'un processus commercial plus large. Une affaire peut passer de la création du devis à la validation interne, en passant par les révisions, la signature électronique, puis la facturation ou la gestion des revenus récurrents, le tout au sein du CRM.
Pour les équipes qui ont besoin de plus de contrôle avant et après la signature, la distinction ne réside donc pas tant dans la fonctionnalité de signature elle-même que dans la manière dont l'ensemble du processus est géré.
Inventaire : le catalogue de produits n'est pas la même chose que la gestion des stocks
Pipedrive intègre un catalogue de produits dans toutes ses formules. Les produits peuvent comporter des prix, des codes produit, des taxes et des informations sur les unités, et peuvent être intégrés dans les Smart Docs devis.
Cela ne doit toutefois pas être confondu avec la gestion des stocks.
Onpipeline Advanced intègre une gestion des stocks directement reliée au processus de devis, ce qui permet aux commerciaux de vérifier la disponibilité des produits lorsqu'ils établissent une offre.
Les entreprises ayant besoin d'une fonctionnalité de gestion des stocks en plus de Pipedrive étendraient normalement leur écosystème avec un autre système ou une autre intégration.
Portail client pour la collecte et le partage de documents
C'est l'une des plus grandes différences entre les deux plateformes.
À l'heure actuelle, Pipedrive ne propose pas de portail natif dédié aux documents clients équivalent au workflow de demande de documents de Onpipeline. Il existe toutefois plusieurs façons de l'étendre à l'aide d'applications externes.
Le portail client de Onpipeline est un module CRM intégré. Les clients peuvent se connecter à un portail personnalisé, consulter leurs factures et leurs fichiers partagés, recevoir des demandes de documents spécifiques et téléchargez les documents requis. Les demandes peuvent comporter des dates d'échéance, des examinateurs, des exemples de fichiers et des rappels. Les documents soumis peuvent être approuvés ou rejetés.
Remarque sur les prix : Au moment de la rédaction, Pipedrive Premium est $79 par utilisateur et par mois en cas de facturation mensuelle et inclut les « Smart Docs » avec signatures électroniques. La norme Onpipeline est $39 par utilisateur et par mois, facturé mensuellement, et intègre la gestion Devis ainsi que les signatures électroniques, ce qui en fait jusqu'à 51% moins cher sur la base d'une facturation mensuelle comparable. Pipedrive propose un tarif Premium inférieur avec une facturation annuelle, et les clients Lite ou Growth peuvent également acheter Smart Docs séparément.
CRM with AI
Both Pipedrive and Onpipeline use AI to help sales teams work more efficiently. Onpipeline’s distinctive approach is to connect CRM records, deals, activities, emails and quotes in ready-to-use, natural-language workflows that can take a request through to PDF generation and e-signature preparation.
CRM avec facturation
La distinction n'est pas de savoir si Pipedrive peut prendre en charge la facturation, mais si la facturation est fournie par le CRM lui-même ou par le biais d'une plateforme supplémentaire.
Pipedrive permet aux utilisateurs de créer et de consulter des factures, mais son intégration de facturation native repose actuellement sur QuickBooks Online, ce qui signifie que le client a besoin d'un compte actif à la fois sur Pipedrive et sur QuickBooks.
Onpipeline intègre nativement la facturation dans le CRM. Les utilisateurs peuvent créer des factures et des proformas, les générer directement depuis devis, les envoyer par e-mail, enregistrer les paiements, envoyer des rappels de paiement et suivre les factures en attente, payées et impayées.
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Commencez aujourd'huiLes deux plateformes prennent en charge la gestion pipeline commerciale. Onpipeline étend le flux de travail pour inclure le modèle devis, les signatures électroniques, la facturation et un processus plus complet, de la prospection à la facturation, au sein d’un environnement CRM unique.
Oui. Les contacts, les organisations, les opportunités, les activités, les notes et les fiches clients peuvent être importés dans Onpipeline.
Oui. Onpipeline prend en charge les signatures électroniques dans le cadre du processus de vente.
Oui. Onpipeline intègre des outils de facturation qui aident les équipes à gérer le processus, de la phase devis jusqu'au paiement.