Pipedrive x Onpipeline:
O que acontece além do pipeline de vendas?
Compare como o Pipedrive e os Onpipeline lidam com o orçamentos, aprovações, assinaturas eletrônicas, receita recorrente, faturamento, portais do cliente e o processo de vendas após o pipeline.
Tanto o Pipedrive quanto o Onpipeline podem dar suporte a partes desse fluxo de trabalho. A principal diferença não é simplesmente se um recurso existe ou não. É onde esse recurso está localizado e quantos produtos adicionais são necessários para concluir o processo.
Gerenciamento de orçamentos: Pipedrive Smart Docs x Onpipeline
O Smart Docs do Pipedrive usa modelos preenchido com dados dos negócios.
O Onpipeline aborda a elaboração de cotações como um fluxo de trabalho dedicado de CRM, em vez de tratá-la principalmente como geração de documentos. Os Orçamentos são criados a partir dos negócio por meio de uma tabela de preços, e o sistema inclui modelos de orçamento configuráveis, moedas, condições comerciais, revisões e histórico de orçamento.
Os clientes do Pipedrive que necessitam de funcionalidades mais avançadas de CPQ e aprovação podem adicionar aplicativos externos. Por exemplo, PandaDoc e Qwoty juntos para obter os mesmos recursos.
Você deseja que a aprovação do orçamento faça parte do próprio CRM ou prefere ampliar o CRM com uma plataforma CPQ dedicada?
Assinaturas eletrônicas: a diferença está no fluxo de trabalho ao redor delas
Tanto o Pipedrive quanto o Onpipeline oferecem suporte a assinaturas eletrônicas; portanto, a diferença não se resume simplesmente ao fato de um cliente poder ou não assinar um documento on-line.
No Pipedrive, as assinaturas eletrônicas fazem parte do Smart Docs, sua funcionalidade de geração e assinatura de documentos. Isso funciona bem para criar um documento a partir de dados do CRM, enviá-lo ao cliente e coletar uma assinatura.
O modelo Onpipeline trata a assinatura como parte de um fluxo de trabalho comercial mais amplo. Um modelo negócio pode passar de criação do orçamento até a aprovação interna, revisões, assinatura eletrônica e, em seguida, faturamento ou gestão de receitas recorrentes, tudo dentro do CRM.
Para equipes que precisam de mais controle antes e depois da assinatura, a distinção, portanto, diz respeito menos ao recurso de assinatura em si e mais a como todo o processo é gerenciado.
Inventário: catálogo de produtos não é a mesma coisa que gestão de estoque
O Pipedrive inclui um catálogo de produtos em todos os seus planos. Os produtos podem conter preços, códigos de produto, impostos e informações sobre unidades, e podem ser inseridos nos Smart Docs.
Isso não deve, no entanto, ser confundido com gestão de estoque.
O Onpipeline Advanced inclui um controle de estoque conectado diretamente ao processo do orçamento, permitindo que os representantes de vendas verifiquem a disponibilidade dos produtos ao preparar uma proposta.
Empresas que precisam de funcionalidade de estoque junto com o Pipedrive normalmente ampliariam seu ecossistema com outro sistema ou integração.
Portal do Cliente para coleta e compartilhamento de documentos
Esta é uma das maiores diferenças entre as duas plataformas.
Atualmente, o Pipedrive não oferece um portal nativo de documentos para clientes equivalente ao fluxo de trabalho de solicitação de documentos do Onpipeline. Existem várias maneiras de ampliá-lo com aplicativos externos.
O Portal do Cliente do Onpipeline é um módulo nativo de CRM. Os clientes podem fazer login em um portal com a marca, ver faturas e arquivos compartilhados, receber solicitações de documentos específicos e enviar os documentos necessários. As solicitações podem ter prazos, revisores, arquivos de exemplo e lembretes. Os documentos enviados podem ser aprovados ou rejeitados.
Nota de preço: No momento em que escrevo, o Pipedrive Premium é $79/usuário/mês, quando a cobrança é mensal e inclui o Smart Docs com assinaturas eletrônicas. O Onpipeline Standard é $39/usuário/mês, cobrado mensalmente, e inclui o Orçamento Management e assinaturas eletrônicas, o que o torna até 51% mais barato, considerando uma faturação mensal comparável. O Pipedrive oferece um preço Premium menor com cobrança anual, e os clientes dos planos Lite ou Growth também podem adquirir o Smart Docs separadamente.
CRM com IA
Tanto a Pipedrive quanto o Onpipeline uso de inteligência artificial ajudam as equipes de vendas a trabalhar de forma mais eficiente. A abordagem distintiva da Onpipeline empresa é conectar registros do CRM, negócios atividades, e-mails e fluxos de trabalho prontos para uso com orçamentos linguagem natural, que podem levar uma solicitação até a geração de um PDF e a preparação da assinatura eletrônica.
CRM com Faturamento
A distinção não é se o Pipedrive consegue dar suporte a faturamento, mas sim se o faturamento é fornecido pelo próprio CRM ou por meio de uma plataforma adicional.
O Pipedrive permite que os usuários criem e visualizem faturas, mas sua integração nativa de faturamento atualmente depende de QuickBooks Online, o que significa que o cliente precisa de uma conta ativa tanto no Pipedrive quanto no QuickBooks.
O Onpipeline inclui o faturamento de forma integrada ao CRM. Os usuários podem criar faturas e proformas, gerá-las diretamente a partir dos orçamentos, enviá-las por e-mail, registrar pagamentos, enviar avisos de cobrança e acompanhar as faturas em rascunho, pagas e pendentes de pagamento.
Ambas as plataformas oferecem suporte ao gerenciamento de vendas pipeline. O Onpipeline amplia o fluxo de trabalho para incluir orçamentos, assinaturas eletrônicas, faturamento e um processo mais abrangente, desde a geração de leads até a emissão da fatura, tudo em um único ambiente de CRM.
Sim. Contatos, organizações, oportunidades, atividades, notas e registros de clientes podem ser importados para o Onpipeline.
Sim. O Onpipeline oferece suporte a assinaturas eletrônicas como parte do fluxo de trabalho de vendas.
Sim. O Onpipeline inclui ferramentas de faturamento que ajudam as equipes a gerenciar o processo, desde o orçamento até o pagamento.