De combien de affaires ouverts ont-ils besoin pour atteindre votre objectif de chiffre d'affaires ?
Le calculateur pipeline commerciale ci-dessous vous aide à déterminer le nombre d’opportunités pipeline dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif de chiffre d’affaires. Saisissez votre objectif de chiffre d’affaires, votre taux de conversion, la valeur moyenne d’une opportunité affaire et la durée du cycle de vente pour estimer le nombre d’opportunités et d’opportunités affaires nécessaires pour rester sur la bonne voie.
Objectif de chiffre d'affaires (USD)
Votre objectif de chiffre d'affaires pour la période sélectionnée.
Taux de victoire (%)
Taux de conversion historique issu de votre CRM (affaires remportés ÷ nombre total de prospects qualifiés).
ARPA / Valeur moyenne affaire (USD)
Permet d'estimer le nombre de affaires dont vous aurez besoin.
Cycle de vente (jours)
Nombre moyen de jours nécessaires pour remporter un affaire.
Période cible (jours)
Durée de la période de l'objectif en jours (ex. : 30 pour mensuel, 90 pour trimestriel).
Valeur pipeline requise
Si votre objectif est de $500k et que votre taux de réussite est de 25%, il vous faudra environ $2M en valeur pipeline.
Affaires : tu dois gagner
Si l'ARPA est de $5 000 et que la cible est de $500k, il vous faut 100 affaires.
Total des positions ouvertes affaires requis
Si vous avez besoin de 100 « affaires » et que le taux de réussite est de 25%, prévoyez environ 400 « affaires » au total pendant cette période.
Nombre moyen de commandes affaires ouvertes simultanément (WIP)
Le nombre moyen de affaires qui doivent rester actifs à tout moment.
Fenêtre permettant d'ouvrir un nouveau affaires
Ouvrez un nouveau compte affaires dans le délai indiqué à compter du début de la période.
Nouveau affaires à ouvrir chaque semaine
Le total des opportunités requises est réparti sur les semaines restantes.
La valeur pipeline requise correspond à la valeur totale des opportunités nécessaires dans votre pipeline commerciale pour atteindre votre objectif de chiffre d'affaires. Elle est calculée à partir de votre objectif de chiffre d'affaires et de votre taux de conversion historique. Plus le taux de conversion est faible, plus la valeur pipeline requise est élevée ; à l'inverse, un taux de conversion plus élevé réduit la valeur pipeline nécessaire.
Cet indicateur indique le nombre de affaires qui doivent être conclus avec succès pour atteindre votre objectif de chiffre d'affaires. Il est calculé à partir de votre objectif de chiffre d'affaires et de la valeur moyenne des affaire, ce qui vous aide à comprendre le nombre de contrats à remporter au cours de la période sélectionnée.
Le nombre de dossiers affaires ouverts simultanément, également appelé « Work In Progress » (WIP), correspond au nombre d'opportunités qui doivent être actives dans votre pipeline en même temps. Ce calcul tient compte de votre cycle de vente et vous aide à déterminer la capacité pipeline nécessaire pour atteindre vos objectifs de vente de manière constante.
Cet indicateur permet d'estimer le nombre de nouvelles opportunités qui doivent entrer dans votre pipeline pipeline chaque semaine pour générer suffisamment d'opportunités affaires conclues d'ici la fin de la période cible. Il aide les équipes commerciales à planifier leurs activités de prospection et à maintenir un flux régulier d'opportunités.
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