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Una capacitación en ventas no tiene por qué ser aburrida. Puede ser algo atractivo, instructivo y transformador para tu equipo de ventas. Al incorporar elementos divertidos e interactivos en tu capacitación, podrás ver cómo llevas tu éxito al límite.
Un Ejecutivo de Cuentas construye relaciones sólidas entre una empresa y sus clientes. Es la persona de contacto principal para los clientes y se asegura de que la empresa le brinde a los clientes lo que ellos necesitan.
¿Qué es lo que hace que la gente diga “sí” a un producto o servicio? ¿Qué palabras mágicas o trucos los llevan a dar ese paso final y comprar lo que se vende?
BANT es un marco utilizado para la calificación de clientes potenciales. Las empresas y los equipos de ventas lo utilizan para evaluar si un contacto (lead) está listo para comprar.
Ejemplos e ideas para decir Feliz Navidad. Durante la temporada navideña, puedes conectar con tus clientes enviándoles emails personalizados. Pero es fácil que los ignoren.
No se trata de tener un gran producto; sino de cómo lo presentas. Con estos consejos mantendrás a tu potencial cliente enganchado, como si le contaras una historia cautivadora. Te equiparemos con las herramientas para crear una presentación de ventas que dejará una imagen impactante.
Qué es el pronóstico de ventas y por qué es importante para las empresas, ya sean grandes o pequeñas. Comprenderás cómo utilizarlo para tomar mejores decisiones y así hacer crecer tu negocio.
En el panorama empresarial, maximizar las ventas y impulsar el crecimiento de los ingresos es crucial para cualquier organización. Una herramienta poderosa que puede mejorar significativamente el rendimiento de las ventas es un sistema de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM) bien implementado.
El proceso de implementar un pipeline de ventas puede resultar abrumador y llevar a cometer errores comunes que pueden obstaculizar tu éxito.
Como vendedor, es posible que te hayas enfrentado a varias objeciones por parte de posibles clientes. Las objeciones son una parte natural del proceso de venta y ofrecen la oportunidad de abordar cualquier inquietud que puedan tener tus clientes y cerrar el trato.
Entender el comportamiento e intereses de sus clientes le ayudará a prever lo que vendrá a continuación. Pero aquí surge una pregunta: ¿cómo conocer los patrones de comportamiento y hábitos de compra de los clientes? Aunque la meta parezca fácil de alcanzar, requiere atención cercana y un enfoque sistemático. Aquí es donde entra en juego el análisis del comportamiento del consumidor.
El objetivo principal de cada empresa es cerrar tratos y obtener más ventas. Las ventas impulsan los negocios, y si quieres expandir tu negocio, deberás maximizar tus ganancias aumentando mes a mes la conversión de clientes potenciales a clientes finales que logren suibir las ventas.
Onpipeline™ es un CRM basado en la nube. Pueden gestionar clientes, actividades y todo el proceso de ventas desde cualquier lugar.
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