CRM y Ventas
Método de ventas SPIN: Beneficios y aplicación
El método de ventas SPIN emerge como un enfoque poderoso que ha resistido la prueba del tiempo. Esta guía explora el método de ventas SPIN,
Search Results:
CRM y Ventas
Cross-selling y Upselling de forma efectiva
El Cross-Selling y Upselling (o ventas cruzadas y ventas adicionales respectivamente) son poderosas técnicas en el mundo de las ventas y el marketing.
CRM y Ventas
Ventas B2C vs. B2B: Etender la diferencia para vender más
En el mundo de los negocios, existen dos términos comunes: B2C y B2B. Aunque estos acrónimos pueden parecer sencillos, comprender sus matices es fundamental para
CRM y Ventas
Ejecutivo de Cuentas: Qué es y su papel en las ventas
Un Ejecutivo de Cuentas construye relaciones sólidas entre una empresa y sus clientes. Es la persona de contacto principal para los clientes y se asegura
CRM y Ventas
Ventas Netas vs. Ventas Brutas: Lo que necesitas saber
Dos de los indicadores más importantes son las ventas netas y las ventas brutas. Cómo se calculan y cómo pueden mejorar tu negocio.
CRM y Ventas
¿Qué es BANT y cómo se usa en las Ventas y en el CRM?
BANT es un marco utilizado para la calificación de clientes potenciales. Las empresas y los equipos de ventas lo utilizan para evaluar si un contacto
CRM y Ventas
Pronóstico de ventas y predicciones precisas
Qué es el pronóstico de ventas y por qué es importante para las empresas, ya sean grandes o pequeñas. Comprenderás cómo utilizarlo para tomar mejores
CRM y Ventas
¿Qué es un KPI? Definición, ejemplos y beneficios
Los indicadores clave de rendimiento, o KPI para abreviar, son como herramientas que ayudan a las empresas a saber qué tan bien les está yendo.
CRM y Ventas
CRM Cloud y On-Premise ¿Cómo elegir la mejor opción?
Seleccionar la solución CRM adecuada puede definir el éxito o el fracaso del equipo de ventas. Como profesional de ventas, sabes que esto es fundamental.