Fatturato Netto e Fatturato Lordo: Formule di calcolo

Capire la differenza tra i due, come vengono calcolati e come usarli per migliorare la tua attività può fare una grande differenza per i tuoi guadagni.

Mentre i valori lordi danno una panoramica delle performance di un'azienda, gli importi netti offrono un'immagine più precisa del fatturato. Sono due metriche importanti per misurare il tuo successo.

Cosa sono le vendite lorde e nette?

Le vendite lorde indicano il fatturato totale generato dalla vendita di beni o servizi. Comprendono tutte le transazioni, a prescindere dal fatto che siano state fatte a prezzo pieno, a prezzo scontato o come parte di un promozione. In altre parole, sono una misura del totale l'andamento di un'azienda e di solito compaiono nel conto economico di un'azienda.

D'altro canto, le vendite nette si riferiscono ai ricavi generati dopo aver tolto eventuali resi, abbuoni o sconti fatti ai clienti. Questi sono spesso considerati un riflesso più accurato delle prestazioni di un'azienda, dato che tengono conto di fattori che possono influenzare le entrate, come resi dei clienti, merci danneggiate o sconti. 

Come calcolare il fatturato lordo

Calcolare questa cifra è piuttosto semplice. Basta sommare tutte le entrate generate dal tuo deal in un determinato periodo di tempo, ad esempio un giorno, una settimana o un mese. Puoi farlo utilizzando i registri delle transazioni, gli scontrini del registratore di cassa o altra documentazione.

Ricetta:

Fatturato lordo = Numero di unità × Prezzo unitario

Esempio: 

Un'azienda vende 100 widget a $10 l'uno nel mese di gennaio. Il totale lordo di gennaio è pari a $1.000 (100 widget x $10).

Come calcolare le vendite nette

Calcolare l'importo netto è un po' più complicato, perché bisogna sottrarre eventuali resi, rimborsi parziali, detrazioni o sconti. 

Ricetta:

Vendite nette = Vendite lorde - Resi - Abbuoni - Sconti

I resi si riferiscono alla merce restituita all'azienda dai clienti. I ribassi si riferiscono agli sconti concessi ai clienti per merce danneggiata o difettosa. Gli sconti si riferiscono a qualsiasi riduzione di prezzo offerta ai clienti, come promozioni delle vendite o sconti all'ingrosso.

Esempio: 

Un'azienda ha registrato transazioni per un valore di $1.000 a maggio, ma ha anche avuto $50 di resi, $25 di abbuoni e $75 di sconti. Il fatturato netto di maggio sarebbe pari a $850 ($1.000 – $50 – $25 – $75).

I vantaggi di conoscere il lordo e il netto

Insomma, possono dare una mano preziosa dritte sulle prestazioni della tua organizzazione. Ecco alcuni vantaggi di capire queste metriche:

1. Capire l'andamento dei ricavi

Monitorando il fatturato netto nel tempo, puoi individuare le tendenze relative ai ricavi della tua azienda. 

I tuoi deal stanno aumentando o diminuendo? Ci sono prodotti o servizi che vendono meglio di altri? 

Queste informazioni possono aiutarti a prendere decisioni consapevoli sul tuo futuro, ad esempio se investire in nuovi prodotti o servizi.

Individuare i punti da migliorare

Se noti che i tuoi valori netti sono costantemente più bassi di quelli lordi, potrebbe essere un segno che ci sono problemi con la gestione della tua attività. 

Ad esempio, potresti offrire troppi sconti o non gestire bene i resi. Individuando queste aree di miglioramento, puoi darti da fare per risolverle e aumentare i tuoi profitti.

3. Confronto delle prestazioni con i benchmark del settore

Conoscere i tuoi valori lordi e netti può aiutarti anche a confrontare le tue prestazioni con i benchmark del settore. 

Questo può fornirti informazioni preziose sulle prestazioni della tua azienda rispetto alla concorrenza e aiutarti a individuare le aree in cui potrebbe essere necessario migliorare i tuoi processi o le tue strategie di marketing.

4. Prendere decisioni consapevoli

Capire bene le tue vendite lorde e nette ti permette di prendere decisioni consapevoli per la tua attività. 

Ad esempio, potresti scegliere di investire in campagne di marketing per aumentare il tuo fatturato lordo, oppure potresti decidere di rendere più rigida la tua politica sui resi per ridurre il numero di resi e rimborsi che incidono sul fatturato netto.

L'impatto del costo del venduto (COGS) 

Il COGS è costo di produzione o di acquisto i prodotti o servizi che un'azienda vende. Viene sottratto dalle vendite per ottenere l'utile lordo, che viene poi usato per calcolare l'utile netto. 

Capire il rapporto con il COGS può dare un sacco di dritte sulla redditività di un'azienda. 

Utile Lordo = Ricavi − Costo del Venduto (COGS)

Resi e abbuoni su vendite

Sia i resi che gli abbuoni possono incidere notevolmente sulle vendite nette. Tenere traccia di queste metriche può aiutare le aziende a individuare schemi e tendenze nel comportamento dei clienti, come ad esempio se certi prodotti o servizi hanno più probabilità di essere restituiti. 

Risolvendo le cause alla base di resi e rimborsi, le aziende possono migliorare soddisfazione dei clienti e ridurre l'impatto negativo sulle loro vendite nette.

Attività promozionali

Promozioni come sconti, coupon e spedizione gratuita possono incidere parecchio sulle vendite, se non vengono gestiti bene. 

Ad esempio, se un'azienda offre uno sconto troppo forte, rischia di erodere il suo margine di profitto e ridurre le vendite nette. 

D'altra parte, se un'azienda lancia una promozione fatta bene che spinge i clienti a comprare di più, può aumentare le vendite lorde e migliorare pure quelle nette.

Il ruolo delle tasse 

Le tasse possono pesare un bel po'. L'IVA, per esempio, di solito si aggiunge al prezzo dei prodotti o dei servizi e rientra nel fatturato lordo. 

Comunque, spesso le aziende possono recuperare l'IVA che hanno pagato sugli acquisti quando fanno la dichiarazione dei redditi. 

Capire come le tasse incidono sui risultati può aiutare le aziende a pianificare i debiti fiscali e a ottimizzare le strategie in materia di tasse.

Crescita dei ricavi

I valori netti sono un indicatore importante per misurare crescita del fatturato, che è il tasso con cui l'utile netto aumenta nel tempo. 

Inoltre, tracciando le vendite lorde nel tempo e confrontandole con i parametri di riferimento del settore, puoi individuare opportunità di crescita e aggiustare le tue strategie di conseguenza.

Considerazioni finali

Capendo queste metriche e come calcolarle, le aziende possono ottenere informazioni preziose sui loro trend di guadagno e capire dove migliorare. Alla fine, queste info ti aiutano a prendere decisioni intelligenti per aumentare i profitti e far crescere il tuo business.