Di quanti deal aperti hanno bisogno per raggiungere il tuo obiettivo di fatturato?
Il calcolatore pipeline di vendita qui sotto ti aiuta a capire di quanto pipeline hai bisogno per raggiungere il tuo obiettivo di fatturato. Inserisci il tuo obiettivo di fatturato, il tasso di chiusura, il valore medio di deal e la durata del ciclo di vendita per stimare il numero di opportunità e di deal necessari per rimanere in linea con gli obiettivi.
Obiettivo di fatturato (USD)
Il tuo obiettivo di fatturato per il periodo selezionato.
Percentuale di vittorie (%)
Tasso di chiusura storico dal tuo CRM (deal conclusi con successo ÷ totale dei lead qualificati).
ARPA / Valore medio deal (USD)
Serve per calcolare quanti deal ti serviranno.
Ciclo di vendita (giorni)
Numero medio di giorni necessari per vincere un deal.
Periodo di riferimento (giorni)
Durata del periodo dell'obiettivo in giorni (es. 30 per mensile, 90 per trimestrale).
Valore pipeline richiesto
Se il tuo obiettivo è $500k e la percentuale di vincita è 25%, ti servono circa $2M in valore pipeline.
Deal: devi vincere
Se l'ARPA è $5.000 e l'obiettivo è $500k, ti servono 100 deal.
Totale posizioni aperte deal richieste
Se ti servono 100 deal e la percentuale di vittorie è di 25%, prevedi circa 400 deal in totale durante quel periodo.
Media delle operazioni deal aperte contemporaneamente (WIP)
Il numero medio di deal che devono rimanere attivi in qualsiasi momento.
Finestra per aprire un nuovo deal
Apri un nuovo deal entro il numero di giorni indicato a partire dall'inizio del periodo.
Nuovi deal da aprire ogni settimana
Le opportunità totali richieste sono spalmate sulle settimane che rimangono.
Il valore pipeline richiesto è il valore totale delle opportunità necessarie nel tuo pipeline di vendita per raggiungere il tuo obiettivo di fatturato. Si calcola in base al tuo obiettivo di fatturato e al tasso di successo storico. Tassi di successo più bassi richiedono un valore pipeline maggiore, mentre tassi di successo più alti riducono il valore pipeline necessario.
Questo indicatore mostra il numero di deal che devi chiudere con successo per raggiungere il tuo obiettivo di fatturato. Si basa sul tuo obiettivo di fatturato e sul valore medio di deal, aiutandoti a capire il volume di contratti da chiudere nel periodo selezionato.
Il valore "deal" aperto contemporaneamente, o "Work In Progress" (WIP), indica il numero di opportunità che devono essere attive contemporaneamente nel tuo pipeline. Questo calcolo tiene conto del tuo ciclo di vendita e ti aiuta a capire la capacità pipeline necessaria per raggiungere costantemente i tuoi obiettivi di vendita.
Questo indicatore stima quante nuove opportunità devono entrare nel tuo pipeline ogni settimana per generare un numero sufficiente di deal chiusi entro la fine del periodo previsto. Aiuta i team di vendita a pianificare le attività di ricerca di nuovi clienti e a mantenere un flusso costante di opportunità.
Condividi questo calcolatore
Se dovesse avere domande, non esiti Contattaci
