Quiz gratuito per conoscere la tua attitudine alle vendite
Calcolatore della pipeline di vendita
Puoi raggiungere un pubblico vasto offrendo promozioni allettanti, online e di persona.
Continua a leggere per scoprire 10 esempi di promozioni di vendita che hanno dimostrato di funzionare in convincere gli acquirenti procedi pure con l'acquisto. Inizia a implementare uno di questi tipi di promozioni e guarda la differenza che fa sui tuoi dati di vendita.
Che cos'è la promozione delle vendite?
Le promozioni di vendita sono strategie promozionali usate dalle aziende per far conoscere e piacere di più i loro prodotti, servizi o altre offerte.
Queste strategie sono spesso a breve termine e includono un sacco di metodi come sconti, campioni omaggio, concorsi, coupon e altri incentivi. Usando le promozioni delle vendite, le aziende sperano di aumentare le vendite, costruire la reputazione del brand, attirare nuovi clienti e rafforzare la fedeltà al marchio.
Le promozioni servono soprattutto a stimolare gli acquisti o ad aumentare le vendite nel breve termine per raggiungere un obiettivo. Oltre a far crescere le vendite, una promozione ben pianificata può aumentare la fidelizzazione dei clienti.
Promozioni a più livelli (più compri, più risparmi)
Metodo ben noto e molto diffuso per convincere i clienti a fare scorta di determinati prodotti o servizi. Tra le varianti di questa promozione a livelli ci sono “paghi uno, prendi due (BOGOF)” e “paghi due, prendi il terzo gratis”.
Tra le varianti di questa promozione a livelli ci sono “paghi uno, prendi due (BOGOF)” e “paghi due, prendi il terzo gratis”.
Se i tuoi prodotti tendono ad essere acquistati in grandi quantità, una promozione a scaglioni molto diffusa consiste nell’offrire uno sconto per gli acquisti all’ingrosso. Ad esempio, una candela potrebbe costare $1, ma se ne acquisti dodici o più, il prezzo unitario scende a $0,85.
A seconda del prodotto, è possibile applicare diverse fasce di prezzo: i clienti nuovi o quelli già esistenti che vogliono ordinare diverse migliaia di unità possono così beneficiare di una notevole riduzione di prezzo su ciascuna di esse.
Ovviamente, devi fare attenzione a non finire per vendere tutto il tuo stock a un prezzo troppo vantaggioso, ma, se usate con cautela, anche le promozioni un po’ trite e ritrite possono essere un buon incentivo per spingere i clienti a fare acquisti da te, piuttosto che dalla concorrenza.
Buoni sconto
Una promozione a basso costo che offre un ulteriore incentivo all'acquisto. I rivenditori online possono facilmente inserire un buono sconto in un'e-mail promozionale o sotto forma di codice da inserire al momento del pagamento. I buoni sconto sui prodotti fisici possono assumere la forma di codici scansionabili, che puoi scansionare per ottenere uno sconto.
Soprattutto se qualcuno si trova già abbastanza avanti nel percorso di acquisto, un buono sconto che abbassa il prezzo del prodotto potrebbe essere proprio quello che serve per farti decidere.
Vendite private
Come suggerisce il nome, una vendita privata è una vendita di prodotti che non è aperta al grande pubblico. Ci sono diversi modi in cui una vendita privata può essere sfruttata per aumentare sia il volume delle vendite che il livello di fidelizzazione dei clienti.
Un modo molto diffuso per organizzare una vendita riservata è quello di rendere visibili determinati prezzi solo a un pubblico mirato, ad esempio agli utenti iscritti alla tua mailing list, in possesso di una carta fedeltà o che hanno mostrato qualche altro tipo di comportamento che vorresti incoraggiare.
Alcuni negozi pubblicizzano un'offerta speciale come "vendita riservata" e chiedono ai clienti di registrarsi per poter usufruire dei vantaggi che essa comporta. Oltre a offrire potenzialmente ai clienti prodotti a un prezzo temporaneamente ridotto, una vendita riservata può anche servire a garantire agli acquirenti l'accesso esclusivo a nuovi prodotti e/o servizi.
Offerte lampo
Una tecnica collaudata, vero pilastro del successo nelle vendite: limitare nel tempo l’accesso ai prodotti a prezzo ridotto è sempre una mossa vincente!
Le vendite flash possono essere un buon modo per attirare l'interesse dei potenziali clienti sui tuoi prodotti, oltre a essere un'occasione per smaltire la merce che non sta vendendo come vorresti.
Le offerte a tempo limitato creano un senso di urgenza che fa venire voglia di comprare subito per approfittare di un buon prezzo.
Oltre a offrire prezzi bassi per un periodo limitato, le vendite lampo possono anche essere un’occasione per dare ai clienti un“”ultima possibilità” di acquistare un determinato prodotto. Limitare l’accesso a determinati articoli, proprio come quando si limita il tempo in cui sono disponibili, è un potente stimolo all’acquisto.
Assicurati che la tua vendita lampo sia ben pubblicizzata prima dell'evento: una serie di email promozionali e annunci pubblicitari con un conto alla rovescia adeguato può aiutarti a creare aspettativa prima del grande evento.
Fiere e dimostrazioni
Le dimostrazioni pratiche dei vantaggi del tuo prodotto sono un ottimo modo per farne capire i numerosi benefici al tuo pubblico.
Oltre alle dimostrazioni dal vivo, puoi ottenere lo stesso risultato anche in formato digitale caricando un video che mostri come funziona il tuo prodotto e quali vantaggi offre.
Che si tratti di un modo più semplice per fare qualcosa, di un prodotto che risolve un problema o di un articolo che fa qualcosa meglio della concorrenza, una dimostrazione è una tecnica di vendita efficace.
Le dimostrazioni sono particolarmente utili in un contesto di vendita B2B. Gli acquirenti aziendali tendono a basare le loro decisioni sui vantaggi misurabili di un prodotto.
Fare una dimostrazione a una fiera o in un evento simile è un ottimo modo per convincere questo pubblico, notoriamente esigente, che quello che vendi è proprio quello che fa al caso loro.
Si possono riprendere praticamente ovunque: sono perfetti per mostrare le prestazioni di qualsiasi cosa, da un escavatore alle pentole, ai prodotti per la pulizia e molto altro ancora.
Omaggi con l'acquisto
Gli omaggi funzionano meglio se abbinati a prodotti di alto valore che la gente difficilmente acquista spesso.
Prodotti come cosmetici di alta gamma, profumi, articoli per la cucina, gioielli o acquisti più consistenti come auto, barche, attrezzature sportive o simili possono sembrare tutti un’opzione più allettante se accompagnati da un omaggio ben scelto.
Quando scegli un omaggio, è importante optare per un articolo che aggiunga davvero valore all’acquisto e che sia in linea con le aspettative del tuo pubblico. L’omaggio potrebbe essere qualcosa che potenzia la funzionalità del prodotto principale o che lo integra.
Oltre agli omaggi disponibili solo con l’acquisto di un prodotto specifico, potresti anche decidere di offrire agli acquirenti la possibilità di scegliere un articolo gratuito tra gli altri prodotti disponibili in magazzino. Ad esempio: “Acquista la crema idratante da notte X e scegli come omaggio una crema idratante da giorno a tua scelta dalla stessa linea”.
Omaggi
A chi non piace avere qualcosa che sembra gratis?
Anche se per i consumatori gli omaggi sono un modo allettante per ottenere qualcosa senza spendere, la realtà è che possono essere un metodo molto efficace per convincere il tuo pubblico a iscriversi alla tua newsletter, lasciare i propri dati di contatto, commentare e condividere i tuoi post sui social o mettere in atto qualsiasi altro comportamento che desideri.
I concorsi a premi non solo convincono il tuo pubblico a fare quello che vuoi tu, ma sono anche un’occasione perfetta per promuovi il tuo marchio e aumenta la sua visibilità of what you have to offer.
Contests
Competitions, puzzles, and free prize draws are powerful marketing tools when used correctly. As well as traditional competitions, which are a great way of collecting data from your audience, contests can also be used to provide virtually free advertising and build brand awareness.
Asking your audience to submit a selfie with your product displayed, for example, or requesting user feedback on how they’ve used your product can all help to boost awareness and engagement of your brand.
Contests can be successfully combined with other methods of marketing to increase their impact. For example, offering runners-up an exclusive discount on your products or combining a contest with a giveaway, can provide a high-quality participant experience that also delivers the results you’re looking for.
Loyalty programs
Loyalty programs are everywhere, mainly because they’ve been shown to be highly effective in causing consumers to stick with a particular retailer.
These programs can take several different forms, including physical cards as well as online loyalty rewards. Customers may pick up “points” each time they shop, which qualify them for rewards of some sort.
Loyalty can also be rewarded by providing returning customers with exclusive discounts and other ways to save. In addition, loyal customers may enjoy non-financial benefits such as free gifts, early access to new products, invites to product launches, a treat on their birthday, or similar.
Free samples
Almost every audience responds well to the “something for nothing” message that a free sample sends. That said, free samples are a genuine opportunity to give your audience an opportunity to sample your product, to check that it meets their needs.
For some products (particularly cosmetics, fragrances, or other non-returnable goods (industrial lubricants, oil, adhesives, fixings, etc), a free sample reduces the risk of customers discovering that your goods don’t meet their needs post-purchase.
Free samples also widen your potential audience. If you sell a high-end product, for example, a free sample allows users to see for themselves why your product is worth the price tag.
They aren’t just about the product itself, they’re a chance to show the audience all the benefits that your brand can bring them.
Track the Performance
Now you know the promotions that you and your sales team can use in your next sales process.
Using promotions will help you increase your revenue. Also, knowing how your customers respond to specific promotions – and store the information in a CRM tool – can become useful in forecasting sales.
You can measure the responses in a Sales CRM – Customer Relationship Management Software – by comparing the conversion rates of different sales pipelines. As an example, you could add the deals to separate pipelines to compare the conversions (deas won).