CRM e Vendite
Cos’è l’ACV? ACV vs. ARR
Capire le metriche finanziarie è fondamentale. Due metriche importanti sono l'ACV (Valore Annuale del Contratto) e l'ARR (Ricavo Annuale Ricorrente).
Risultati della ricerca:
CRM e Vendite
Metodi di previsione delle vendite per stime accurate delle vendite
Prevedere le vendite è come una mappa per la tua attività. È un po' come quando pianifichi l'itinerario per un viaggio. Usi una mappa per capire
CRM e Vendite
Cos’è il tasso di abbandono dei clienti?
Il tasso di abbandono dei clienti è un indicatore fondamentale da valutare per un'azienda. Tenersi stretti i clienti magari non ti fa fare i salti di gioia, ma ti dà una visione sincera della situazione
CRM e Vendite
Come far funzionare il cross-selling e l'upselling
Il cross-selling e l'upselling sono tecniche potentissime nel mondo delle vendite e del marketing. Offrono alle aziende l'opportunità di aumentare i guadagni incoraggiando i clienti a
CRM e Vendite
L'impatto della notorietà del marchio e della reputazione sulle vendite
I consumatori sono sommersi di scelte, non bisogna sottovalutare la forza dell'identità di un brand. Due componenti di questa identità sono la brand awareness e la reputazione del marchio.
CRM e Vendite
Report delle vendite: Come i report possono aiutarti a vendere di più
Le aziende che sfruttano in modo efficace le analisi basate sui dati tramite il CRM, gestiscono strategicamente il loro pipeline, forniscono al team di vendita informazioni utili e concrete e ottimizzano il loro deal sono pronte a
CRM e Vendite
Cos'è un KPI? Definizione, esempi e vantaggi
I Key Performance Indicators, o KPI in breve, sono come strumenti che aiutano le aziende a capire quanto stanno andando bene.
CRM e Vendite
Fatturato Netto e Fatturato Lordo: Formule di calcolo
Quando si tratta di misurare il successo di un'azienda, ci sono tantissime metriche diverse che si possono usare. Due delle più importanti sono
CRM e Vendite
Performance delle vendite e CRM: metriche e KPI da monitorare
Le metriche di performance delle vendite e i KPI (Key Performance Indicators) offrono un modo strutturato e misurabile per valutare il successo delle attività di vendita. Monitorando le metriche di vendita
Marketing
Valore della vita del cliente: come aumentare la retention
Il valore del cliente nel tempo (CLV) è un indicatore chiave per qualsiasi azienda che punti a una crescita sostenibile. Anche se il valore dei tuoi clienti come persone è inestimabile,
CRM e Vendite
Analisi del comportamento dei clienti: una guida per vendere di più
Capire il comportamento e gli interessi dei tuoi clienti ti aiuterà a prevedere le mosse future. Ma qui sorge una domanda: come fai a conoscere il comportamento dei clienti?
CRM e Vendite
Profilazione della clientela: best practice, strumenti ed esempi
Il customer profiling (o segmentazione della clientela) è l'aspetto più importante su cui le aziende dovrebbero concentrarsi per dare una spinta alle vendite. Offre informazioni preziosissime sui