Rapporti e approfondimenti
Trasforma i tuoi dati CRM in crescita dei ricavi
Monitora l'andamento delle vendite, prevedi il fatturato e individua i colli di bottiglia pipeline grazie a potenti strumenti di reporting e analisi CRM.
Prendi decisioni migliori
I team di vendita moderni fanno affidamento sui dati. La sezione "Report e approfondimenti" ti aiuta a capire quali sono i fattori che favoriscono la crescita e dove si verificano i blocchi nel modello deal.
- Analisi dei ricavi
Monitorare la crescita dei ricavi, la dimensione media degli ordini deal e l'andamento delle vendite nel tempo. - Prestazioni Pipeline
Monitorare l'andamento del modello deal e individuare i colli di bottiglia prima che incidano sui ricavi. - Previsione delle vendite
Prevedi il fatturato futuro e comprendi se il tuo team è sulla buona strada. - Percentuale di vittoria
Misurare i tassi di conversione e identificare opportunità per migliorare l'efficacia delle vendite. - Rapporto sulle attività
Comprendi quali chiamate, riunioni ed email portano risultati. - Prestazioni del team
Confronta i rappresentanti di vendita e individua le opportunità di coaching. - Approfondimenti su Deal
Analizza le posizioni deal vincenti, perdenti e aperte per valutare lo stato di salute delle posizioni pipeline. - Metriche Pipeline
Misurare l’invecchiamento della fase, la velocità pipeline e i giorni necessari per la vittoria.
Traduci i dati in azione
Trasforma i report CRM in informazioni utili che aiutino il tuo team a concludere più contratti deal e a prendere decisioni più oculate.
Colli di bottiglia Pipeline
Capire quanto tempo le opportunità trascorrono in ciascuna fase ti aiuta ad ottimizzare il tuo processo di vendita e a migliorare i tassi di successo.
- Invecchiamento in fase Pipeline: Individua le fasi in cui il modello deal tende a subire una battuta d’arresto.
- Velocità Pipeline: Tieni traccia della velocità con cui le opportunità passano attraverso il processo pipeline.
- Giorni per vincere: Calcola il tempo medio necessario per chiudere un deal.
Perché la mediana anziché la media? Vengono indicati i giorni mediani poiché le medie possono essere distorte da vecchi deal in stallo.
KPI popolari
Vendita
Tieni traccia della crescita dei ricavi.
Percentuale di vittoria
Misura le conversioni delle vendite.
Dimensione media di Deal
Comprendere il valore di deal.
Giorni per vincere
Misura la durata del ciclo di vendita.
Crescita delle vendite
Analizza i trend di crescita.
Pipeline Velocity
Monitorare l'andamento del deal.
Funzionalità correlate
Processo di vendita
Gestisci le opportunità e monitora l'andamento del deal nell'ambito del tuo pipeline.
FAQ
Quali report sono inclusi?
Report sulle vendite, previsioni, analisi pipeline, report sulle attività e indicatori di rendimento del team.
Posso prevedere i ricavi futuri?
Sì, le previsioni di vendita aiutano a comprendere i ricavi previsti.
Posso monitorare le prestazioni dei rappresentanti di vendita?
Sì, confronta i membri del team e individua i migliori performer.
Come viene calcolato l’invecchiamento della fase Pipeline?
Utilizzo della mediana dei giorni anziché delle medie per evitare distorsioni causate dal deal in stallo.
Gratis per 30 giorni!
Nessun contratto e nessuna carta di credito richiesta. Account completamente operativo. Puoi provare e confermare le stesse impostazioni effettuando un ordine, o semplicemente lasciare scadere il periodo di prova.
Inizia oggi