Salesforce et HubSpot : trop complexes pour les petites entreprises ?
Salesforce et HubSpot figurent parmi les noms les plus connus du secteur. Lors du choix d’un logiciel CRM, il est facile de penser que plus il est grand, mieux c’est.
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Blog de vente pour les utilisateurs de CRM et les professionnels de la vente sur les stratégies de vente, la gestion des leads et bien plus encore. Parcourez nos sujets fantastiques !
Cohérence WhatsApp pour le CRM : même numéro, même application et même API
WhatsApp Coexistence, une fonctionnalité qui permet aux entreprises d’utiliser l’application WhatsApp Business et l’API WhatsApp Cloud simultanément tout en conservant le même numéro de téléphone.
Comment les clients achètent-ils ? Ventes B2B en 2026 : 29 Insights
Combien de points de contact faut-il pour conclure une vente affaire? Quels clients génèrent le plus de revenus ? Quel est l’impact de la rapidité de réponse ? Et combien d’opportunités de vente sont perdues simplement parce que personne ne prend aucune mesure de suivi ?
Collecte de documents clients : le flux de travail manquant dans les CRM
La collecte des documents clients est souvent gérée en dehors du CRM, par le biais d'e-mails, de dossiers partagés et de relances manuelles. Découvrez comment Onpipeline relie les demandes de documents, les téléchargements, les révisions, les rappels et l'automatisation Affaire.
Qu'est-ce qu'un responsable des ventes ? Rôle, compétences et CRM
Un responsable des ventes dirige des équipes commerciales, élabore des stratégies de chiffre d'affaires et aide les entreprises à se développer en améliorant les performances commerciales, l'acquisition de clients et les relations commerciales.
Temps de réponse aux prospects : Créer un système CRM de réactivité commerciale
Le délai de réponse rapide peut influer sur le fait que la nouvelle demande devienne une conversation commerciale. Cette guide explique comment mettre en place un processus de génération de leads grâce à la routage CRM, une prise de contrôle claire, des activités automatisées, des règles de suivi et des objectifs mesurables.
Ajoutez des prospects à Onpipeline en quelques secondes grâce à la fonction « Ajouter au CRM »
Découvrez comment Add to CRM s'intègre à Onpipeline pour collecter, enrichir et enregistrer des prospects directement depuis LinkedIn, Gmail, Outlook et les sites web d'entreprises, aidant ainsi les équipes commerciales à réduire la saisie manuelle de données.
Comment éviter que le blocage du affaires ne nuise à vos pipeline commercial
La plupart des opportunités affaires ne disparaissent pas parce que la concurrence l'emporte. Elles cessent simplement d'évoluer. Découvrez sept méthodes concrètes pour faire progresser vos opportunités tout au long du cycle de vente pipeline, accompagnées d'exemples et de modèles.
Pourquoi les outils CRM spécialisés surpassent les solutions tout-en-un
Les CRM tout-en-un promettent la simplicité, mais ils comportent souvent des coûts cachés. De nombreuses entreprises obtiennent de meilleurs résultats en combinant des outils spécialisés, ce qui améliore l'adoption, les performances et, en fin de compte, le chiffre d'affaires.
Automatisation des flux de travail CRM : Ce que vous pouvez réellement faire
L'automatisation des flux de travail garantit la cohérence de votre processus commercial en automatisant les tâches, les relances et le suivi du cycle affaire. Les équipes peuvent ainsi réagir plus rapidement, réduire les tâches manuelles et transformer leur CRM en un moteur commercial fiable.
Ventes B2B en 2026 : pourquoi votre ancienne méthode ne fonctionnera plus
Alors que les acheteurs sont de plus en plus informés et que la prise de décision devient plus complexe, les équipes commerciales qui gagnent sont celles qui privilégient le diagnostic, la maîtrise des processus, la valeur quantifiée et l'alignement interne.
Présentation du tableau Kanban pour la gestion des ventes selon la méthode Pipeline
Un tableau Kanban dédié aux ventes est bien plus qu'un simple outil visuel pipeline. C'est un système permettant d'identifier les goulots d'étranglement, de stabiliser la durée du cycle et d'améliorer la prévisibilité du chiffre d'affaires.