Leia artigos sobre vendas, marketing e trabalho em equipe.
Blog
Guia de Frameworks, Métodos e Técnicas de Vendas
Descubra as estruturas de vendas mais eficazes usadas por equipes de vendas modernas. Aprenda quando usar modelos de qualificação como BANT e MEDDIC, metodologias de venda como SPIN e Venda Consultiva, e abordagens estratégicas incluindo Vendas Baseadas em Contas e Vendas Inbound.
Leituras interessantes:
Coleta de documentos de clientes: o fluxo de trabalho ausente nos CRMs
A coleta de documentos dos clientes costuma ser gerenciada fora do CRM, por meio de e-mails, pastas compartilhadas e acompanhamentos manuais. Veja como o Onpipeline integra solicitações de documentos, envios, revisões, lembretes e a automação do Negócio.
Tempo de Resposta de Leads: Construa um Sistema CRM de Resposta Rápida
O tempo de resposta a leads pode afetar se uma nova consulta se torna uma conversa de vendas ou é perdida entre caixas de entrada, equipes e transferências manuais. Este guia explica como construir um processo de velocidade para leads com roteamento de CRM, propriedade clara, atividades automatizadas, regras de acompanhamento e metas de resposta mensuráveis.
Adicione clientes em potencial ao Onpipeline em segundos com o recurso “Adicionar ao CRM”
Descubra como Adicionar ao CRM se integra com Onpipeline para capturar, enriquecer e salvar prospects diretamente do LinkedIn, Gmail, Outlook e sites de empresas, ajudando equipes de vendas a reduzir a entrada manual de dados.
Como evitar que negócios paralisados prejudiquem seu pipeline de vendas
A maioria dos negócios não desaparece porque os concorrentes ganham. Eles param de progredir. Descubra sete maneiras práticas de manter as oportunidades avançando em seu pipeline de vendas, com exemplos e modelos.
O que é um Gerente de Vendas? Papel, Habilidades e CRM
Um Gerente de Vendas lidera equipes de vendas, desenvolve estratégias de receita e ajuda empresas a crescer melhorando o desempenho de vendas, aquisição de clientes e relacionamentos comerciais.
Automação de Fluxo de Trabalho em CRM: O que você pode realmente fazer
A automação de fluxo de trabalho mantém seu processo de vendas consistente ao automatizar tarefas, acompanhamentos e progresso de negócios. As equipes podem responder mais rápido, reduzir o trabalho manual e transformar seu CRM em um motor de vendas confiável.
Por que Ferramentas de CRM Especializadas Superam Soluções Tudo-em-Um
CRMs tudo-em-um prometem simplicidade, mas muitas vezes vêm com custos ocultos. Muitas empresas veem melhores resultados ao combinar ferramentas especializadas, melhorando a adoção, desempenho e, em última análise, receita.
Vendas B2B em 2026: Por que seu antigo manual não funcionará
À medida que os compradores se tornam mais informados e a tomada de decisões se torna mais complexa, as equipes de vendas que vencem são aquelas que priorizam diagnóstico, controle de processo, valor quantificado e alinhamento interno.
Quadro Kanban para Gestão de Pipeline de Vendas Explicado
Um quadro Kanban para vendas é mais do que um pipeline visual. É um sistema para identificar gargalos, estabilizar o tempo de ciclo e melhorar a previsibilidade da receita.
Ética de Dados em CRM: O que vai além do GDPR e HIPAA
A conformidade o protege de penalidades. A ética de dados protege seu futuro.
Líderes de vendas devem olhar além das regulamentações e reconsiderar como os dados dos clientes moldam a confiança e o crescimento.
Modelo de vendas Pipeline: planilha x CRM
Muitas empresas devem escolher entre planilhas ou software dedicado de Gestão de Relacionamento com o Cliente. Ter um pipeline de vendas bem organizado é essencial para o sucesso.
Como identificar e superar gargalos de vendas Pipeline
Eficiência e fluidez são essenciais em qualquer processo de vendas. Mas mesmo as melhores estratégias de vendas podem enfrentar obstáculos que reduzem as taxas de conversão. Aqui está como identificar pontos críticos.