CRM y Ventas
¿Qué es un CSM? Rol, Habilidades y Sueldo
Los CSM se aseguran de que tanto las empresas como los clientes trabajen juntos de manera fluida. ¿Qué habilidades se requieren? ¿Qué herramientas se utilizan?
Resultados:
CRM y Ventas
Método de Venta Consultiva y Psicología de Ventas
La venta consultiva transforma el papel de los vendedores, elevándolos a asesores de confianza. Esto no solo mejora la satisfacción del cliente, sino contribuye a construir relaciones a largo plazo.
CRM y Ventas
Cross-selling y Upselling de forma efectiva
El Cross-Selling y Upselling (o ventas cruzadas y ventas adicionales respectivamente) son poderosas técnicas en el mundo de las ventas y el marketing.
CRM y Ventas
¿Qué es BANT y cómo se usa en las Ventas y en el CRM?
BANT es un marco utilizado para la calificación de clientes potenciales. Las empresas y los equipos de ventas lo utilizan para evaluar si un contacto (lead) está listo para comprar.
CRM y Ventas
CRM Cloud y On-Premise ¿Cómo elegir la mejor opción?
Seleccionar la solución CRM adecuada puede definir el éxito o el fracaso del equipo de ventas. Como profesional de ventas, sabes que esto es fundamental. En el mercado existen muchas soluciones CRM, pero ¿cómo decides cuál es la adecuada para ti y tu equipo?
Trabajo en equipo
Gestión de un equipo de ventas a distancia
La primera misión de un buen gestor de equipos de ventas es la de juntar a un conjunto de gente con dotes comerciales. Pero sobre todo se trata de que tengan las habilidades para poder dar a conocer un producto o servicio concreto y ser persuasivos para conseguir las ventas