Quiz gratuito para descobrir a sua aptidão para vendas
Calculadora de Pipeline de Vendas
Você pode alcançar um público amplo oferecendo promoções atraentes, online e pessoalmente.
Continue lendo para descobrir 10 exemplos de promoção de vendas que provaram ser eficazes em persuadindo compradores continuar e comprar. Comece a implementar qualquer um desses tipos de promoções de vendas e veja a diferença que isso faz nos seus números de vendas.
O que é Promoção de Vendas?
Promoções de vendas são estratégias promocionais usadas por empresas para gerar um maior nível de conscientização e interesse em seus produtos, serviços ou outras ofertas.
Essas estratégias costumam ser de curto prazo e envolvem uma variedade de métodos, como descontos, amostras grátis, concursos, cupons e outros incentivos. Ao empregar promoções de vendas, as empresas esperam aumentar as vendas, criar reputação de marca, atrair novos clientes e fidelizar a marca.
As promoções são empregadas principalmente para estimular a compra ou aumentar as compras em um futuro próximo para atingir uma meta. Além de alcançar um aumento nas vendas, uma promoção de vendas bem planejada pode aumentar a retenção de clientes.
Promoções escalonadas (compre mais)
Método bem conhecido e popular para persuadir clientes a fazerem estoque de determinados produtos ou serviços. Variações da promoção em níveis incluem “compre um, leve outro de graça (BOGOF)” e “compre dois e ganhe o terceiro de graça”.
As variações da promoção escalonada incluem “compre um, leve outro de graça (BOGOF)” e “compre dois e ganhe o terceiro de graça”.
Se seus produtos costumam ser comprados em grandes quantidades, uma promoção por faixas de preço bastante comum é oferecer um desconto por volume. Por exemplo, uma vela pode custar $1, mas se forem compradas doze ou mais velas, o preço de cada unidade cai para $0,85.
Dependendo do produto, é possível usar várias faixas de preço diferentes, com clientes novos ou existentes que desejam encomendar vários milhares de unidades beneficiando-se de uma redução significativa de preço em cada uma delas.
Obviamente, é preciso garantir que você não acabe vendendo todo o seu estoque a um preço vantajoso, mas, usadas com cuidado, promoções de queima de estoque podem ser um bom incentivo para os clientes comprarem com você, em vez de com a concorrência.
Cupons
Promoção de baixo custo que oferece um incentivo adicional para comprar. Os varejistas online podem facilmente incluir um cupom em um e-mail promocional ou como um código para ser aplicado no momento do pagamento. Cupons em produtos físicos podem assumir a forma de códigos escaneáveis, que podem ser enviados para receber um desconto.
Particularmente se alguém estiver bem avançado no funil de vendas, um cupom que reduza o preço do produto pode ser o suficiente para fazê-los decidir.
Vendas privadas
Como o próprio nome sugere, uma venda privada é a venda de mercadorias que não é aberta ao público em geral. Há várias maneiras de utilizar uma venda privada para gerar tanto mais vendas quanto um nível mais alto de fidelidade do cliente.
Uma forma popular de realizar uma venda privada é abrir determinados preços apenas para um público-alvo, por exemplo, usuários que são assinantes da sua lista de e-mail marketing, possuem um cartão de fidelidade ou demonstraram alguma outra forma de comportamento que você deseja incentivar.
Alguns varejistas anunciam uma oferta especial como venda privada e pedem aos clientes que se cadastrem para aproveitar as vantagens que ela proporciona. Além de potencialmente oferecer aos clientes produtos a um preço temporariamente reduzido, uma venda privada também pode ser usada para oferecer aos compradores acesso exclusivo a novos produtos e/ou serviços.
Vendas relâmpago
Uma técnica comprovada que é um pilar do sucesso de vendas, limitar o tempo de acesso a produtos a um preço reduzido é sempre um sucesso!
As vendas relâmpago podem ser uma boa maneira de gerar o interesse de potenciais clientes em seus produtos, bem como uma oportunidade de escoar o estoque que pode não estar vendendo tão bem quanto você gostaria.
Vendas com tempo limitado criam um senso de urgência que aumenta o desejo de comprar agora para aproveitar um bom preço.
Além de limitar o tempo de preços baixos, as vendas relâmpago também podem ser usadas como uma oportunidade para dar aos clientes uma “última chance” de comprar um determinado produto. Limitar o acesso a mercadorias específicas, de maneira semelhante a limitar o tempo em que estão disponíveis, funciona como um forte incentivo para a compra.
Certifique-se de que sua venda relâmpago seja amplamente divulgada antes do evento – uma série adequada de e-mails promocionais e anúncios em contagem regressiva pode ajudar a gerar expectativa antes do grande evento.
Feiras de negócios e demonstrações
Demonstrações físicas dos benefícios do seu produto fornecem uma boa maneira de demonstrar seus inúmeros benefícios para o seu público.
Além de demonstrações na vida real, é possível alcançar o mesmo resultado digitalmente fazendo o upload de um vídeo que demonstra como seu produto funciona e os benefícios que ele oferece.
Quer seja uma maneira mais fácil de fazer algo, um produto que resolve um problema ou um produto que faz algo melhor do que a concorrência, uma demonstração é uma técnica de vendas eficaz.
Demonstrações são especialmente úteis em um ambiente de vendas B2B. Os compradores corporativos tendem a basear sua tomada de decisão nos benefícios mensuráveis de um produto.
Fazer uma demonstração em uma feira de negócios ou similar é uma boa maneira de convencer esse público notoriamente difícil de que o que você está vendendo vai atender às expectativas deles.
Elas podem ser filmadas em quase qualquer lugar – perfeitas para exibir o desempenho de qualquer coisa, desde uma escavadeira até utensílios de cozinha, produtos de limpeza e muito mais.
Brindes grátis na compra
Brindes funcionam melhor quando acompanham produtos de alto valor que as pessoas dificilmente compram com frequência.
Produtos como cosméticos de alta qualidade, perfumes, utensílios de cozinha, joias ou compras maiores, como veículos, barcos, equipamentos esportivos ou similares, podem parecer uma opção mais atraente quando são acompanhados de um brinde bem escolhido.
Ao selecionar um produto gratuito, é importante escolher um item que agregue valor genuíno à compra e que se alinhe com as aspirações do seu público. O brinde pode ser algo que aumente a funcionalidade da compra principal ou que a complemente.
Além de brindes disponíveis apenas na compra de um produto específico, você também pode querer oferecer aos compradores uma opção gratuita de outros itens em estoque. Por exemplo, “compre o hidratante facial noturno X e selecione qualquer hidratante facial diurno da linha como brinde”.
Sorteios
Quem não gosta de algo que parece de graça?
Embora para os consumidores os brindes sejam um método atraente de aquisição sem custo financeiro, a realidade é que os brindes podem ser um método altamente eficaz de persuadir seu público a se inscrever na sua newsletter, deixar seus dados de contato, comentar e compartilhar suas postagens nas redes sociais ou exibir qualquer outro comportamento desejável que você deseje.
Os brindes não apenas persuadem seu público a fazer o que você precisa que ele faça, como também são uma oportunidade perfeita para divulgar sua marca e aumentar a conscientização do que você tem a oferecer.
Concursos
Concursos, quebra-cabeças e sorteios gratuitos são ferramentas de marketing poderosas quando usados corretamente. Além das competições tradicionais, que são uma ótima maneira de coletar dados do seu público, os concursos também podem ser usados para fornecer publicidade praticamente gratuita e construir o reconhecimento da marca.
Pedir para o seu público enviar uma selfie com o seu produto em exibição, por exemplo, ou solicitar o feedback dos usuários sobre como eles usaram o seu produto pode ajudar a impulsionar o reconhecimento e o engajamento da sua marca.
Os concursos podem ser combinados com sucesso com outros métodos de marketing para aumentar o seu impacto. Por exemplo, oferecer aos segundos colocados um desconto exclusivo em seus produtos ou combinar um concurso com um sorteio pode proporcionar uma experiência de alta qualidade para o participante que também entrega os resultados que você procura.
Programas de fidelidade
Os programas de fidelidade estão por toda parte, principalmente porque provaram ser altamente eficazes em fazer com que os consumidores permaneçam fiéis a um determinado varejista.
Esses programas podem assumir várias formas diferentes, incluindo cartões físicos, bem como recompensas de fidelidade online. Os clientes podem acumular “pontos” a cada compra, o que os qualifica para algum tipo de recompensa.
A fidelidade também pode ser recompensada oferecendo aos clientes recorrentes descontos exclusivos e outras formas de economizar. Além disso, os clientes fiéis podem desfrutar de benefícios não financeiros, como brindes, acesso antecipado a novos produtos, convites para lançamentos de produtos, um agrado no aniversário ou similares.
Amostras grátis
Quase todo público responde bem à mensagem de “algo por nada” que uma amostra grátis transmite. Dito isso, as amostras grátis são uma oportunidade genuína de dar ao seu público a chance de experimentar o seu produto, para verificar se ele atende às suas necessidades.
Para alguns produtos (particularmente cosméticos, fragrâncias ou outros produtos não retornáveis (lubrificantes industriais, óleo, adesivos, fixadores, etc.), uma amostra grátis reduz o risco de os clientes descobrirem que seus produtos não atendem às suas necessidades após a compra.
Amostras grátis também ampliam seu público potencial. Se você vende um produto de alta qualidade, por exemplo, uma amostra grátis permite que os usuários vejam por si mesmos por que seu produto vale o preço.
Elas não são apenas sobre o produto em si, são uma chance de mostrar ao público todos os benefícios que a sua marca pode trazer a eles.
Acompanhar o desempenho
Agora você conhece as promoções que você e sua equipe de vendas podem usar no seu próximo processo de vendas.
Usar promoções ajudará você a aumentar sua receita. Além disso, saber como seus clientes respondem a promoções específicas – e armazenar essas informações em uma ferramenta de CRM – pode se tornar útil na previsão de vendas.
Você pode medir as respostas em uma venda CRM – Software de Gestão de Relacionamento com o Cliente – comparando as taxas de conversão de diferentes funis de vendas. Por exemplo, você poderia adicionar o negócios a funis distintos para comparar as conversões (negócios fechados).