Quiz gratuito per conoscere la tua attitudine alle vendite
Calcolatore della pipeline di vendita
La prima cosa che i tuoi potenziali clienti vedono nella posta in arrivo è l'oggetto.
Nel Business Development e nelle vendite, fare aprire le email è la cosa più importante. Scrivere una presentazione fantastica non serve a niente se il tuo potenziale cliente non apre nemmeno il messaggio. L'oggetto dell'e-mail può aumentare il tasso di apertura fino a 50%.
La tua email deve essere personalizzata e l'oggetto non deve essere diverso. Ricordati che stai contattando qualcuno che non ti conosce. Chiediti: “aprirei quell'email?”. Dai ai tuoi potenziali clienti un riassunto di quello che contiene l'email.
Una buona abitudine è chiamarli per nome: il nostro cervello è programmato per cercare il proprio nome! Un buon oggetto potrebbe essere: “Puoi parlare per 5 minuti, [nome]?”
Tieni l'oggetto breve rende i contenuti meno commerciali. Vale anche la pena considerare che un oggetto corto funziona meglio sui dispositivi mobili, dove l'oggetto potrebbe essere tagliato. Ecco un buon strumento per testare l'oggetto della tua email su dispositivi specifici.
Dato che molti programmi di posta elettronica mostrano un’anteprima del contenuto dell’e-mail, il testo del tuo messaggio può aiutarti a dare quella spinta in più. Usa un tono colloquiale per far sembrare il contenuto più personalizzato.
Prova a fare dei tuoi esperimenti. È impossibile manda un'email a freddo che si aprirà senza aver fatto i compiti sull'azienda del tuo potenziale cliente.
“Ci possiamo sentire 🙏”
Un oggetto con i simboli ha un tasso di apertura più alto? Aggiungere emoji all'oggetto può avere un impatto positivo sulle aperture delle tue email, a seconda di come le usi. Il più delle volte un simbolo aumenta il tasso di apertura, ma fai attenzione perché potrebbe far scattare lo spam se usato insieme a parole chiave a rischio spam.
Evita di finire nello spam!
Ci sono diversi motivi per cui le email finiscono nello spam. Ogni filtro antispam cerca criteri diversi, ma di solito valutano i messaggi in base al contenuto, al formato, al codice e all'indirizzo IP. Qui puoi trovare un elenco di parola chiave antispam I filtri antispam sono sorprendentemente avanzati di questi tempi. Non etichettano la tua email come spam solo perché ci metti un paio di parole chiave. È tutta una questione di contesto.“
Onpipeline CRM ti permette di tracciare le tue email. Puoi vedere quando l'email inviata dall'applicazione viene aperta e cliccata dal destinatario. In più, puoi controllare se i tuoi allegati (tipo le offerte) sono stati aperti.