CRM e Vendite
Guida al successo con il metodo di vendita SPIN
Il metodo di vendita SPIN si rivela un approccio potente che ha superato la prova del tempo. Questa guida esplora il metodo di vendita SPIN, inclusi i
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Vendite interne per principianti: vendite interne vs vendite esterne
Esploriamo cosa rende l'inside sales così figo. Vedremo le strategie chiave, gli strumenti che usano, le competenze e persino i pro e i
CRM e Vendite
Cos’è l’ACV? ACV vs. ARR
Capire le metriche finanziarie è fondamentale. Due metriche importanti sono l'ACV (Valore Annuale del Contratto) e l'ARR (Ricavo Annuale Ricorrente).
CRM e Vendite
Cos'è un Account Manager? Competenze e ruolo nel CRM
Un Account Manager crea rapporti tra un'azienda e i suoi clienti. È il punto di riferimento principale per i clienti e fa in modo che l'azienda
CRM e Vendite
Come usare la psicologia delle vendite e chiudere più deal
Che cos'è che spinge la gente a dire “sì” a un prodotto o a un servizio? Quali sono le parole magiche o i trucchi che li convincono a cacciare i soldi di tasca?
CRM e Vendite
Presentazione di vendita: consigli per aumentare il coinvolgimento
Non si tratta di avere un gran prodotto, ma di come lo presenti. Con questi consigli terrai il tuo potenziale cliente incollato, proprio come in una storia avvincente.
CRM e Vendite
Metodi di previsione delle vendite per stime accurate delle vendite
Prevedere le vendite è come una mappa per la tua attività. È un po' come quando pianifichi l'itinerario per un viaggio. Usi una mappa per capire
CRM e Vendite
Cos’è il tasso di abbandono dei clienti?
Il tasso di abbandono dei clienti è un indicatore fondamentale da valutare per un'azienda. Tenersi stretti i clienti magari non ti fa fare i salti di gioia, ma ti dà una visione sincera della situazione
CRM e Vendite
Cos’è il BANT e perché è importante nel CRM e nelle vendite
BANT è un framework usato per la qualificazione dei lead. Le aziende e i team di vendita lo usano per capire se un lead o un potenziale cliente è pronto a comprare.
CRM e Vendite
Come far funzionare il cross-selling e l'upselling
Il cross-selling e l'upselling sono tecniche potentissime nel mondo delle vendite e del marketing. Offrono alle aziende l'opportunità di aumentare i guadagni incoraggiando i clienti a
CRM e Vendite
Vendite B2C vs B2B: La Differenza
Ci sono due termini chiave che saltano fuori spesso: B2C e B2B. Anche se queste sigle possono sembrare semplici, capire le loro sfumature è fondamentale per qualsiasi azienda.
CRM e Vendite
Cos'è un KPI? Definizione, esempi e vantaggi
I Key Performance Indicators, o KPI in breve, sono come strumenti che aiutano le aziende a capire quanto stanno andando bene.