Blog di vendite per utenti CRM e professionisti delle vendite su strategie di vendita, gestione dei lead e molto altro. Sfoglia i nostri fantastici argomenti!
Scegliere il giusto numero di fasi pipeline di vendita aiuta a garantire che il processo di vendita proceda senza intoppi. Si tratta di trovare un equilibrio tra semplicità e dettaglio. Tieni conto di come si sentono i clienti e di quanto sia flessibile il tuo processo.
Every company’s primary goal is to land deals and get sales through the door. Sales are crucial for business growth. To expand and maximize profits, you must convert leads into sales.
Capire le metriche finanziarie è fondamentale. Due metriche importanti sono l'ACV (Valore Annuale del Contratto) e l'ARR (Ricavo Annuale Ricorrente).
Are you still unsure about investing in CRM software? Can sales CRM impact your bottom line positively? Did you know that companies that use a CRM meet their quota three times more than companies that don’t?
Un Account Manager costruisce relazioni tra un'azienda e i suoi clienti. È il punto di riferimento principale per i clienti e si assicura che l'azienda dia loro ciò di cui hanno bisogno.
What is it that makes people say “yes” to a product or service? What magic words or tricks compel them to reach into their pockets and make a purchase? Sales may appear as a puzzle, a mystery waiting for us to solve.
Non conta avere un gran prodotto, ma come lo presenti. Questi consigli terranno il tuo potenziale cliente incollato, proprio come una storia avvincente. Ti daremo gli strumenti per creare una presentazione di vendita che lascia il segno.
Sales forecasting is like a map for your business. It’s like when you plan your route for a trip. You use a map to figure out where you’re going and how to get there.
Il tasso di abbandono dei clienti è una metrica fondamentale da valutare per un'azienda. La retention magari non ti farà fare i salti di gioia, ma ti dà un quadro chiaro e onesto della tua azienda.
Running a business without data and sales analysis is like taking a trip without GPS. You can do it, but you will probably take wrong paths, losing business opportunities!
Il BANT è un framework usato per la qualificazione dei lead. Le aziende e i team di vendita lo usano per capire se un lead o un potenziale cliente è pronto a comprare. In questo modo i commerciali possono concentrarsi sui lead che hanno più probabilità di convertire e generare fatturato.
La formazione sulle vendite non deve per forza essere una noia mortale. Può essere coinvolgente, illuminante e svoltare la vita al tuo team di vendita. Mettendo un po' di divertimento e interattività nella formazione, vedrai i tuoi risultati schizzare alle stelle.
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