Leggi articoli su vendite, marketing e lavoro di squadra.
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Letture interessanti:
Cos’è l’ACV? ACV vs. ARR
Capire le metriche finanziarie è fondamentale. Due metriche importanti sono l'ACV (Valore Annuale del Contratto) e l'ARR (Ricavo Annuale Ricorrente).
In che modo un CRM per le vendite influisce sui tuoi profitti
Are you still unsure about investing in CRM software? Can sales CRM impact your bottom line positively? Did you know that companies that use a CRM meet their quota three times more than companies that don’t?
Cos'è un Account Manager? Competenze e ruolo nel CRM
Un Account Manager costruisce relazioni tra un'azienda e i suoi clienti. È il punto di riferimento principale per i clienti e si assicura che l'azienda dia loro ciò di cui hanno bisogno.
Come usare la psicologia delle vendite e chiudere più deal
What is it that makes people say “yes” to a product or service? What magic words or tricks compel them to reach into their pockets and make a purchase? Sales may appear as a puzzle, a mystery waiting for us to solve.
Presentazione di vendita: consigli per aumentare il coinvolgimento
Non conta avere un gran prodotto, ma come lo presenti. Questi consigli terranno il tuo potenziale cliente incollato, proprio come una storia avvincente. Ti daremo gli strumenti per creare una presentazione di vendita che lascia il segno.
Metodi di previsione delle vendite per stime accurate delle vendite
Sales forecasting is like a map for your business. It’s like when you plan your route for a trip. You use a map to figure out where you’re going and how to get there.
Cos’è il tasso di abbandono dei clienti?
Il tasso di abbandono dei clienti è una metrica fondamentale da valutare per un'azienda. La retention magari non ti farà fare i salti di gioia, ma ti dà un quadro chiaro e onesto della tua azienda.
Analisi delle vendite: perché è importante e come si fa
Gestire un'attività senza dati e analisi delle vendite è come fare un viaggio senza navigatore. Puoi anche farlo, ma probabilmente prenderai le strade sbagliate, perdendo opportunità di business!
Cos’è il BANT e perché è importante nel CRM e nelle vendite
Il BANT è un framework usato per la qualificazione dei lead. Le aziende e i team di vendita lo usano per capire se un lead o un potenziale cliente è pronto a comprare. In questo modo i commerciali possono concentrarsi sui lead che hanno più probabilità di convertire e generare fatturato.
Formazione del team di vendita: i vantaggi dei metodi interattivi
La formazione sulle vendite non deve per forza essere una noia mortale. Può essere coinvolgente, illuminante e svoltare la vita al tuo team di vendita. Mettendo un po' di divertimento e interattività nella formazione, vedrai i tuoi risultati schizzare alle stelle.
Guida rapida al marketing online per piccole imprese
Whether you’re a small store or a big company, online marketing is crucial for success. If you own a small business and want to go online, this guide will help you understand the basics.
Differenze tra Vendite e Marketing
La differenza principale tra vendite e marketing è che le vendite si concentrano sul lavorare direttamente con i potenziali clienti per spingerli ad acquistare, mentre il marketing si concentra sul generare interesse verso la tua azienda e i tuoi prodotti.