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Calculadora de Pipeline de Vendas
Quando você quer crescer na sua carreira de vendas, as certificações podem ajudar, mas ter um histórico de bom desempenho costuma ser mais importante.
É bem lógico, não é? Fazer um bom trabalho na área de vendas é a prova de que você consegue vender com eficácia. Certificações fornecem valiosas treinamento de vendas, mas eles podem não ter tanto peso quanto o sucesso real no trabalho.
No entanto, nem todas as certificações valem seu tempo e dinheiro.
Neste artigo, explicaremos o que é uma certificação e como ela pode melhorar o seu currículo, além de ajudar você a progredir na sua carreira de vendas. Também vamos dar uma olhada nas principais certificações disponíveis tanto para vendedores quanto para líderes de vendas.
Finalmente, forneceremos algumas dicas sobre como escolher a certificação certa para você.
Antes de buscar certificações, um currículo forte é essencial para conseguir o emprego de vendas dos seus sonhos. Muitos ferramentas gratuitas para criar currículos estão disponíveis online que podem ajudar você a criar um currículo atraente que destaque suas habilidades e realizações, dando a você uma vantagem inicial na sua jornada de carreira em vendas.
O que são Certificações de Vendas?
As certificações em vendas são como distintivos que você recebe após concluir um treinamento específico. Esses distintivos mostram que você adquiriu habilidades específicas na área de vendas, como se tivesse se tornado um especialista em uma área específica.
Imagine que você está jogando um videogame e ganha um distintivo ao completar uma fase difícil. As certificações funcionam mais ou menos assim. Elas mostram que você conseguiu algo significativo no mundo das vendas.
Essas certificações abrangem diversos aspectos, como, por exemplo, como ser realmente bom no atendimento aos clientes ou como negociar negócios. Algumas tratam de compreender as etapas do processo de vendas ou de utilizar estratégias específicas para vender melhor.
Essas certificações têm diferentes níveis, assim como nos videogames.
Algumas são destinadas a iniciantes, enquanto outras são para vendedores mais experientes. A forma de obtê-las também pode variar. Algumas são rápidas e fáceis, como concluir um breve curso on-line, enquanto outras podem levar mais tempo, como um fim de semana ou até mesmo algumas semanas.
Obter essas certificações pode ser útil para sua carreira em vendas de várias maneiras:
- Isso mostra que você tem estado treinado em habilidades importantes de vendas. Isso pode facilitar a sua busca por um emprego ou a obtenção de uma promoção.
- Isso mostra que você é grave sobre vendas e como melhorar nessa área.
- Eles te dão um vantagem se você quiser mudar para um emprego ou setor diferente.
- Eles aumentam o seu confiança e fará de você um especialista no processo de vendas.
Então, as certificações em vendas são como ganhar recompensas em um jogo. Elas mostram a todos que você dedicou tempo para se tornar realmente bom em vender produtos.
Certificação em Melhores Vendas
| Provedor | Certificação | Ideal para | Custo | Estrutura e duração do curso |
|---|---|---|---|---|
| NASP | Profissional de Vendas Certificado (CPSP) | Gerentes de vendas que buscam melhorar o desempenho de suas equipes | $695 | Seis semanas de módulos e cursos de vendas on-line, além de uma prova |
| SMEI | Executivo de Vendas Certificado (CSE) | Líderes de vendas que precisam melhorar o cumprimento das metas de receita | $989 | Vídeos para assistir no seu próprio ritmo, com 15 capítulos, além de uma prova |
| Huthwaite International | Certificação de Treinamento SPIN Selling | Representantes de vendas B2B que buscam melhorar a eficiência no fechamento de negócios negócio | Necessário entrar em contato para saber o preço | Sete semanas de treinamento virtual ou presencial, ou módulos no próprio ritmo |
| NRF Foundation | Especialista em Atendimento ao Cliente e Vendas RISE Up | Representantes de atendimento ao cliente e de vendas em busca de habilidades de comunicação | $125 | 14 horas de vídeos autodidatas, módulos e questionários |
| NASP | Certified Professional Sales Leader (CPSL) | Executivos e donos de empresas que querem ver o aumento da receita | $795 | Seis semanas de cursos online e módulos mais exame |
| AA-ISP | Certified Inside Sales Professional (CISP) | Representantes de vendas internas iniciantes que buscam conhecimento sobre o processo de vendas | $875 para associados, $1.020 para não associados | 11 cursos de módulos auto guiados e vídeos que levam de 8 a 12 semanas |
Profissional de Vendas Certificado (CPSP)
O CPSP, ou Profissional de Vendas Certificado, é indicado para vendedores e seus gerentes que desejam aprimorar suas habilidades de vendas. O curso custa $695 e leva cerca de 6 semanas para ser concluído. Ele aborda temas como o tratamento de problemas dos clientes, a adoção de bons hábitos de vendas, o fechamento de negócios negócios e a agilização do processo de vendas.
- Bom para vendedores e seus chefes que querem melhorar nas vendas.
- Custa $695 e leva cerca de seis semanas para ficar pronto.
- Você aprenderá sobre como resolver problemas de clientes, construir bons hábitos de vendas e tornar o processo de vendas mais rápido.
O CPSP é administrado pela National Association of Sales Professionals (NASP). É útil se você for alguém que deseja aprimorar suas habilidades de vendas ou gerenciar uma equipe de vendas. Ele ensina como falar com os clientes de forma eficaz, as etapas pelas quais os clientes passam para comprar coisas e estratégias que os melhores vendedores usam para fechar grandes vendas. O principal objetivo é aumentar sua confiança e fornecer insights para você se tornar um excelente vendedor.
Executivo de Vendas Certificado (CSE)
CSE, ou Certified Sales Executive, é bom para pessoas que lideram e guiar as equipes de vendas para trabalhar em equipe e atingir metas. O curso custa $989 e conta com 15 capítulos, incluindo vídeos, revisões e um teste final. O curso aborda temas como elaboração de estratégias de vendas, definição e alcance de metas, formação de equipe, aprendizado de informações essenciais para uma boa prática de vendas, liderança em vendas e como manter a equipe motivada.
- Para quem lidera equipes de vendas e quer fazê-las trabalhar melhor juntas.
- Custa $989 e é composto por 15 capítulos com vídeos, revisões e um teste final.
- Você aprenderá sobre definição de metas, construção de equipes fortes e muito mais.
A SMEI, ou Sales & Marketing Executives International, administra o CSE. Eles focam em cursos e certificações para líderes. No CSE, você aprende sobre a gestão da parte de vendas de um negócio. Isso inclui coisas como contratar os membros certos para a equipe, fazer com que eles se comuniquem bem, manter o entusiasmo pelas vendas em alta e atingir metas. Você também aprende sobre o uso de tecnologia e a compreensão dos clientes para melhorar as vendas.
Certificação SPIN Selling
O curso SPIN Selling é voltado para pessoas que vendem produtos ou serviços para outras empresas. Ele lhes proporciona habilidades para se aperfeiçoarem na conclusão de vendas negócios. Os participantes aprendem a identificar as reais necessidades dos clientes e a demonstrar como podem atendê-las. O preço não está indicado, portanto, é preciso perguntar. Você pode fazer um curso presencial ou online com duração de 7 semanas, ou seguir o curso online no seu próprio ritmo.
- Este curso é para pessoas que vendem coisas para outras empresas.
- Você aprenderá a entender o que o cliente realmente precisa antes de lhe vender algo.
- O custo não é mencionado, então você terá que perguntar o preço a eles.
O curso foca no método de vendas SPIN, criado no final dos anos 1980. Trata-se de entender as necessidades do cliente antes de tentar vender para ele. Essa abordagem visa acelerar o processo, muitas vezes longo, de vendas para empresas. A Huthwaite International ministra o curso. Eles são especializados em treinamentos de vendas, negociação e comunicação. O curso é excelente para gerentes de contas e pode realmente melhorar o desempenho no trabalho deles. É especialmente útil para vendas B2B.
Atendimento ao Cliente e Vendas RISE UP
A certificação “RISE UP – Especialista em Atendimento ao Cliente e Vendas” é destinada a pessoas que atuam em funções de atendimento ao cliente e vendas em lojas de varejo. O custo é de $125 e você pode concluí-la on-line no seu próprio ritmo. O curso inclui vídeos, atividades on-line e questionários.
- Ótimo para pessoas que trabalham com atendimento ao cliente e vendas em lojas de varejo.
- Custa $125, e você pode fazer o curso on-line no seu próprio ritmo.
- Você aprenderá a entender os clientes, conversar bem com eles e garantir que eles fiquem felizes e façam compras.
A certificação é da National Retail Foundation (NRF). Eles oferecem muitos cursos sobre diferentes partes do setor de varejo, como cadeia de suprimentos e operações. A certificação de Especialista Certificado em Atendimento ao Cliente e Vendas é especificamente para pessoas que trabalham diretamente com clientes em lojas de varejo. Ela ensina como entender as necessidades dos clientes, conhecer os produtos, interagir bem com os clientes e garantir que eles fiquem satisfeitos e façam compras.
Certified Professional Sales Leader (CPSL)
O curso “Certified Professional Sales Leader” (CPSL) é bom para altos executivos de vendas, proprietários de empresas que desejam mais lucros e qualquer pessoa que gerencie operações de vendas, como gerentes e vice-presidentes. Até mesmo proprietários de pequenas empresas podem se beneficiar.
- Isto é para grandes chefes de vendas ou donos de empresas que querem faturar mais para sua empresa.
- Custa $795 e leva cerca de seis semanas para ficar pronto.
- Você aprenderá a tornar sua equipe de vendas melhor e a ser um bom líder.
O curso custa $795 e tem duração de aproximadamente 6 semanas online. Ao final, você faz uma prova final. Ele proporciona as habilidades necessárias para se tornar um bom líder de vendas, melhore sua equipe de vendas, e dê à sua equipe o que ela precisa para ter sucesso. Você aprende a arte da liderança, o que pode significar mais dinheiro para o seu negócio.
Certified Inside Sales Professional (CISP)
O curso “Certified Inside Sales Professional (CISP)” é ótimo para pessoas em cargos internos que desejam entender completamente o processo de vendas. Para membros da Associação Americana de Profissionais de Vendas Internas, o custo é de $875. Para não membros, é de $1.020. Você pode seguir no seu próprio ritmo, o que geralmente leva de 8 a 12 semanas.
- Este curso é como um pacote completo sobre vendas, ótimo para vendedores internos.
- Se você for sócio, o valor é de $875; caso contrário, é de $1.020.
- Você aprenderá tudo, desde pesquisa e planejamento de vendas até solução de problemas e gerenciamento de suas contas.
O curso abrange todas as etapas do processo de vendas. Ele começa com pesquisa e planejamento. Em seguida, aborda como interagir com os clientes e fechar vendas negócios nas etapas intermediárias. Você vai se tornar hábil em resolver problemas, fazer excelentes apresentações de vendas e gerenciar bem as contas dos clientes. É basicamente um recurso completo para qualquer pessoa que atue na área de vendas internas.