Quiz gratuito per conoscere la tua attitudine alle vendite
Calcolatore della pipeline di vendita
I team di vendita danno il meglio quando parlano con i potenziali clienti, capiscono le loro esigenze e fanno avanzare le trattative. Eppure, una quantità sorprendente del loro tempo viene ancora spesa a copiare nomi, ruoli, indirizzi email, numeri di telefono e dettagli aziendali da una piattaforma all'altra.
La nuova integrazione “Aggiungi al CRM” per Onpipeline elimina questo ostacolo. Grazie a un’estensione per Chrome, i professionisti delle vendite possono trova clienti potenziali da LinkedIn, Gmail, Outlook e siti web aziendali, arricchire le loro informazioni e aggiungerle a Onpipeline senza interrompere il loro flusso di lavoro.
I benefici vanno ben oltre un inserimento dati più veloce. Aggiungi a CRM offre un modo più efficiente, preciso e coerente per trasformare la normale attività di prospecting in dati CRM utili.
Da profilo promettente a scheda CRM completa
Pensa a una situazione familiare.
Un venditore trova un contatto interessante su LinkedIn. I passaggi successivi potrebbero includere aprire diverse schede del browser, cercare un indirizzo email, verificarlo, cercare un numero di telefono, copiare le informazioni dell'azienda, aprire il CRM e creare manualmente il contatto.
Ogni passaggio in più crea attrito. Aumenta anche il rischio di registrazioni incomplete, errori di digitazione, contatti duplicati o potenziali clienti promettenti che non arrivano mai nel CRM.
Add to CRM semplifica tutto il processo:
- Apri un profilo professionale, un'email o il sito web aziendale.
- Lascia che l'estensione identifichi e arricchisca il contatto.
- Clicca “Aggiungi a Onpipeline.”
Il potenziale cliente viene salvato in Onpipeline, con le informazioni disponibili associate al campo appropriato Campi del CRM. Il flusso di lavoro può raccogliere indirizzi email verificati, numeri di telefono, ruoli lavorativi, informazioni aziendali, profili social e più di altri 20 punti dati.
Rimani dove inizia la conversazione
Uno dei vantaggi più grandi dell'integrazione è che gli utenti non devono cambiare il modo in cui fanno prospecting.
L'estensione funziona direttamente su:
- Gmail e Google Workspace
- Outlook e Microsoft 365
- I siti web delle aziende
I commerciali possono continuare a cercare potenziali clienti, guardare i profili e leggere le email negli strumenti che usano già. Onpipeline entra a far parte del loro flusso di lavoro attuale anziché essere una destinazione amministrativa separata.
Questo significa meno interruzioni, meno passaggi da una scheda all'altra e più tempo concentrato sulle conversazioni che generano guadagni.
Costruisci dati CRM più puliti fin dalla prima interazione
Add to CRM usa diverse fonti di dati e la verifica in tempo reale per arricchire i record dei lead.
È in grado di sincronizzare sia i campi Onpipeline standard che quelli personalizzati, aiutando le aziende a mantenere la struttura dei dati che hanno progettato in base al proprio processo di vendita.
Questo crea diversi vantaggi pratici:
- Meno contatti incompleti
- Meno pulizia manuale dei dati
- Di più uso coerente dei campi
- Meglio segmentazione e reportistica
- Informazioni più affidabili per i prossimi controlli
Invece di chiedere ai commerciali di aggiornare il CRM dopo, l'integrazione crea un record utile e strutturato nel momento in cui viene scoperto il potenziale cliente.
Elimina i duplicati e mantieni aggiornati i record esistenti
Un CRM deve offrire una visione unica e affidabile di ogni cliente e potenziale cliente. I record duplicati o obsoleti rendono tutto più difficile.
Quando lavori da Gmail o Outlook, la funzione "Aggiungi al CRM" può verificare se il mittente di un'e-mail è già presente in Onpipeline. È possibile identificare i contatti esistenti prima di creare un nuovo record, mentre le informazioni non aggiornate, come le qualifiche professionali, gli indirizzi e-mail e i numeri di telefono, possono essere aggiornate.
Per i team di vendita, questo significa dedicare meno tempo a unire i record e a cercare il contatto giusto. Per i manager, significa report più chiari e una visione più affidabile dell’attività pipeline.
Mantieni i contatti con il cliente
Salvare un contatto è solo l'inizio del rapporto.
L'integrazione aiuta inoltre gli utenti a collegare le attività di vendita al relativo record su Onpipeline. È possibile registrare note e chiamate tramite l'estensione, mentre chi usa Gmail e Outlook può salvare le conversazioni via email nella cronologia del contatto. È anche possibile attivare la sincronizzazione automatica delle email per i contatti selezionati.
Questo dà al team più visibilità sul rapporto:
- Di cosa abbiamo già parlato?
- Quando c'è stata l'ultima volta che ci siamo sentiti?
- Che informazioni ha dato il potenziale cliente?
- Che succede adesso?
Grazie alla maggiore disponibilità di contesto all’interno di Onpipeline, i passaggi di consegne diventano più semplici e i follow-up più mirati. Inoltre, è meno probabile che le informazioni importanti rimangano isolate nella casella di posta di un singolo venditore.
Migliorare l'adozione del CRM
L'adozione del CRM spesso ne risente quando i venditori vedono la piattaforma soprattutto come un obbligo burocratico.
L'integrazione "Aggiungi al CRM" cambia questa dinamica. Invece di costringere gli utenti a interrompere la ricerca di potenziali clienti per inserire i dati manualmente, porta Onpipeline proprio dove si svolgono già le attività di vendita.
Questo rende più facile mantenere buone abitudini con il CRM:
- I nuovi contatti vengono catturati subito.
- Le informazioni di contatto sono più complete.
- Le conversazioni sono collegate al record giusto.
- I team passano meno tempo a fare inserimento dati ripetitivo.
- I manager ricevono informazioni pipeline più coerenti.
Più è facile aggiornare il CRM, più è probabile che rispecchi quello che sta succedendo davvero in tutta la squadra vendite.
Più tempo per vendere
La ricerca manuale, la verifica e l'inserimento dei dati possono richiedere diversi minuti per ogni potenziale cliente. Per i team che gestiscono decine di contatti, quei piccoli compiti possono consumare rapidamente ore ogni settimana.
Add to CRM automatizza gran parte di questo processo, permettendo ai commerciali di creare record CRM arricchiti in una frazione del tempo.
Il vero vantaggio, però, non è semplicemente sbrigare lo stesso lavoro amministrativo più in fretta. È quello che i team di vendita possono fare con il tempo che recuperano:
- Cerca account di valore più alto
- Personalizza i messaggi
- Rispondi ai lead in arrivo più velocemente
- Completa altri follow-up
- Crea relazioni più forti con i clienti
- Sposta più velocemente le opportunità qualificate nel pipeline
L'automazione si occupa del trasferimento ripetitivo di informazioni, mentre i venditori restano concentrati sul lavoro umano che crea fiducia e fa chiudere gli affari.
Un collegamento più semplice tra ricerca clienti e vendite
Onpipeline aiuta i team a gestire contatti, attività, deal, offerte, follow-up e l'intero percorso del cliente.
Aggiungi a CRM dà una marcia in più all'inizio di questo percorso, rendendo più semplice raccogliere informazioni accurate sui potenziali clienti ovunque inizi il rapporto. Insieme, le due soluzioni creano un flusso di lavoro più continuo:
- Trova un potenziale cliente.
- Arricchisci il record.
- Aggiungilo a Onpipeline.
- Aggiorna con il contesto giusto.
- Fai avanzare l'opportunità.
Niente copia e incolla inutile. Niente fogli di calcolo scollegati. Niente attese fino a fine giornata per aggiornare il CRM. Solo una strada più veloce dal primo contatto a un'opportunità di vendita strutturata.
Inizia a trasformare più potenziali clienti in opportunità
L'integrazione "Aggiungi al CRM" per Onpipeline è pensata per i rappresentanti commerciali, i team di sviluppo commerciale, i fondatori, i reclutatori, gli esperti di marketing e chiunque individui regolarmente potenziali clienti tramite reti professionali, e-mail o ricerche online. https://addtocrm.com/onpipeline