Mover una oportunidad del CRM entre departamentos

Una de las características que se suele buscar en CRM es la posibilidad de mover cada oportunidad que genere un cliente a través de los departamentos. De esta manera, podrá ser asumida por una persona diferente según la etapa en la que se movió.

Managing a Remote Sales Team

Gestión de un equipo de ventas a distancia

La primera misión de un buen gestor de equipos de ventas es la de juntar a un conjunto de gente con dotes comerciales. Pero sobre todo se trata de que tengan las habilidades para poder dar a conocer un producto o servicio concreto y ser persuasivos para conseguir las ventas

What is a Sales Funnel?

¿Qué es un embudo de ventas?

El embudo de ventas es el proceso que hace que los prospectos fríos se transformen en clientes fijos. Mejorar la eficiencia del embudo es una prioridad para cualquier equipo.

Hacia unos mejores resultados en cada etapa del proceso de ventas

Con el pipeline de ventas el departamento de ventas logra una instantánea del futuro del negocio. Este canal de ventas se puede utilizar como una herramienta de crecimiento estratégico para definir la prioridad, identificar oportunidades o crear nuevas oportunidades basadas en métricas de datos históricos.

Build a Relationship with a Prospect

Construir una relación con un cliente potencial

El primer contacto con un cliente potencial en ventas es como una primera cita. Tienes un tiempo limitado para hacer una conexión personal y, si no funciona, la otra persona pasará a otra posibilidad. Pero si lo hace, si los dos realmente hacen clic, pueden terminar con una relación que los beneficiará a ambos en los próximos años.

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