¿Qué es un Pipeline de ventas?

Un Pipeline de ventas (o embudo) es el proceso que hace que los clientes estén listos para comprar.

Mejorar la eficiencia del Pipeline es una prioridad para cualquier equipo. Cada etapa trae leads calificados a la siguiente fase.

  • Decidir cuántas etapas tendrá tu Pipeline.
  • Nombrar las etapas – como prefiera.
  • Crear tantos Pipelines como desee.
  • Asignar / reservar un Pipeline para un equipo específico.

Visualice su proceso de ventas

Un pipeline de ventas le ayudará a visualizar su proceso de ventas. Mostrará dónde están sus ofertas. Un pipeline visual hace que los objetivos sean más fáciles de lograr al dividir cualquier proceso en tareas rastreables. Puede marcar la diferencia en su balance final.

Las etapas que debería tener

El número y el tipo de etapas de su pipeline de ventas dependen tanto de cómo obtenga sus clientes como de su sector. Las etapas por las que siempre debe pasar un cliente potencial son: Nuevo Contacto> Calificación> Propuesta> Negociación> Venta.

¿Tiene un proceso de ventas definido, ya conoce las etapas de su pipeline? Cada empresa tiene su propia forma de gestionar el proceso de venta y los puntos de contacto con el cliente. Podemos distinguirlos en tres fases importantes:

Conocimiento:
En esta etapa, los leads se convierten en prospectos. Es hora de que tu representante de ventas haga preguntas relevantes y califique al cliente potencial.

Consideración:
Sus prospectos ahora están calificados, desde que habló con ellos y respondieron preguntas que le ayudarán a comprender si puede resolver sus necesidades.

Decisión:
Es cuando sus clientes potenciales y calificados pasan por una propuesta y una negociación.

Los pipelines de ventas te ayudan a encontrar información importante como: Ingresos: Solo un porcentaje de sus clientes potenciales se convertirá en negocios ganados.

Sabiendo esto, puedes pronosticar las ventas y ajustar los objetivos de ventas.

Sobreasignación: Es posible observar que algunos vendedores se centran en ofertas que nunca se convertirán en negocios ganados.

Ciclo de ventas: Para algunas empresas, las negociaciones pueden durar meses. Utilice su pipeline para comprender cuánto tiempo suele tardar su equipo en cerrar un trato.

Cuellos de botella: Es posible que una etapa retrase regularmente el proceso de ventas.

Éxito del representante de ventas: Un pipeline de ventas también proporciona información sobre cuál de sus vendedores cierra más ventas.

Mire un Pipeline de Ventas en acción

Onpipeline™ es un CRM basado en la nube que ayuda a las empresas a mejorar las relaciones con los clientes y a no perder oportunidades. Los equipos de ventas pueden configurar y administrar fácilmente contactos, negocios, actividades, automatizaciones y todo el proceso de ventas desde cualquier lugar.

PRUEBA GRATIS DE 30 DÍAS

¡SIN CONTRATO O TARJETA DE CRÉDITO - ACCESO INMEDIATO!

Al hacer clic en Iniciar prueba, acepta nuestros
Términos de servicio y Política de privacidad

30-day Free Trial

NO CONTRACT, NO CREDIT CARD, IMMEDIATE ACCESS!

By clicking on Start Trial, you accept our Terms and Privacy