El embudo de ventas es el proceso que hace que los prospectos fríos se transformen en clientes fijos. Mejorar la eficiencia del embudo es una prioridad para cualquier equipo.

Con el pipeline de ventas el departamento de ventas logra una instantánea del futuro del negocio. Este canal de ventas se puede utilizar como una herramienta de crecimiento estratégico para definir la prioridad, identificar oportunidades o crear nuevas oportunidades basadas en métricas de datos históricos.

El primer contacto con un cliente potencial en ventas es como una primera cita. Tienes un tiempo limitado para hacer una conexión personal y, si no funciona, la otra persona pasará a otra posibilidad. Pero si lo hace, si los dos realmente hacen clic, pueden terminar con una relación que los beneficiará a ambos en los próximos años.

Los líderes deben orientar y motivar a representantes y vendedores para aumentar sus resultados y formar un equipo exitoso.