¿Cuántos negocios abiertos necesitas para alcanzar tu objetivo de ingresos?
Objetivo de ingresos (USD)
Tu objetivo de ingresos para el periodo seleccionado.
Tasa de cierre (%)
Tasa histórica de cierre de tu CRM (negocios ganados ÷ total calificados).
ARPA / Valor medio por negocio (USD)
Se usa para estimar cuántos negocios necesitarás.
Ciclo de ventas (días)
Número promedio de días para ganar un negocio.
Periodo objetivo (días)
Duración del periodo objetivo en días (p. ej., 30 para mensual, 90 para trimestral).
Valor de pipeline requerido
Si tu objetivo es 500 000 $ y la tasa de cierre es 25 %, necesitas unos 2 M $ en valor de pipeline.
Negocios que debes ganar
Si el ARPA es 5 000 $ y el objetivo es 500 000 $, necesitas 100 negocios.
Total de negocios abiertos requeridos
Si necesitas 100 negocios y la tasa de cierre es 25 %, planifica ~400 negocios totales durante el periodo.
Negocios abiertos concurrentes (WIP)
El número promedio de negocios que deben permanecer activos en todo momento.
Ventana para abrir nuevos negocios
Abre nuevos negocios dentro del número de días indicado desde el inicio del periodo.
Negocios que debes abrir por semana
Las oportunidades totales requeridas se reparten entre las semanas restantes.
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